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中秋月饼“营销”策划书 The Mid-Autumn Festival moon cakes marketing plan book 学校：江西信息学院 班级：12电商2班 姓名：刘 述 栋 学号：121402019 中秋月饼营销策划书 目录 一：概要 二：背景市场分析 三：市场营销战略 四：机会与问题分析 五：具体行动方案 中秋月饼营销策划书 概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据推出的礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。产品定位、美观大方、具有较高的品位和较强的气息，适合赠送亲友、自己且价格适中的一种产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场这种产品是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部较的消费者的综合市场，具体分类如下：　目标消费群体 追求的年轻人 文化程度较高、热爱的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位 　产品类别高档高档中、低档高、中消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、 具有较高的文化素养，热爱，这类人的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 　主要用途 自己、赠送亲友 自己赠送客户、领导，发放员工 　　 (三)销售渠道 　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 　　2、以各类商场、商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议 　　1、由于，是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 (一)机会与优势分析 　　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是作为一种的消费品，能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 (二)威胁与劣势分析 　　面对市场上越来越多的销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，是。(三)问题分析 　　1、面对市场上琳琅满目的，怎样使产品更能吸引消费者的要求？ 2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 　　(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。 　　(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。 pseudonym Ding Bingcheng), to Jiangsu and Zhejiang in Taihu Lake area opened work, towards armed, carried out guerrilla race. 4 people such as Ding Bingcheng took Zhang Yan, Zhou Fen, from Shanghai, Zhao Anmin troops stationed at the border of Jiangsu and Zhejiang. Ding Bingcheng reach dual-COR, and anti- established contact of Communist Party members, when the Kuomintang military Committee in Jiangsu, Zhejiang and Deputy Commander of the Brigade in Taihu Lake and Qian Kangmin, Director of the Department of the Commission (CPC) accompanied by consultations with Commander Zhao Anmin placement I was personnel related issues. Qian Kangmin efforts, Zhao Anmin also agreed to subordinate Gong Shengxiang Brigade guns to form a band in Taihu Lake. Qian Kangmin hired a boat to bring Gong Shengxiang, toge