九朝会茶楼营销doc.doc

一、??? 定位 拢翠茶楼作为九朝会文化一个载体通过提供茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 二、??? 业务模式 1、???????? 产品组合 拢翠茶楼产品组合包括：九朝会茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐； 茶类：主要选择大红袍、铁观音、安吉白茶、坦洋工夫、都匀毛尖、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别； 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷 服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过OEM的形式打上九朝会的品牌字样 茶文化:拢翠茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 2、???????? 价格组合 九朝会拢翠茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，九朝会可以和固定供应商合作经营茶礼品。 品茗区价格可以根据现实客流情况决定。 3、???????? 促销组合 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 4、???????? 渠道组合 供应渠道:中国十大名茶茶产区和马连道店面渠道、厂地驻北京办事处相关资源及优质厂家成本优势资源 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源 三、??? 竞争策略 九朝会拢翠茶楼相对于北京已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 总结：红楼茶文化、原料产品价格优势、独特品牌定位及会员管理机制 四、??? 管理模式 1、???????? 现场管理 现场管理的目的是为茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、???????? 员工管理 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 3、???????? 服务管理 服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 4、???????? 客户管理 建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理 五、??? 发展战略 1、???????? 塑造个性 红楼茶文化个性名片解说 2、???????? 多元嫁接 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接 3、???????? 抓住长尾 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、???????? 激活传统 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力量饮茶。 5、???????? 产业链接 展示OEM的九朝会茶产品和茶具产品，主打礼品市场和会员定制消费，提高消费现金流。 6、???????? 茶旅结合 茶旅结合，九朝会作为北京文化名片独一无二，海外及中国其他地省人士必定青睐观光。 九朝会时尚茶项目计划书(2009-06-06 14:20:39) 九朝会?文化? 分类：财富历程 ?????????????? 九朝会时尚茶项目计划书 —? 九朝茶：雅仕时尚高端茶礼品（理性消费） —? 牡丹亭：雅仕时尚感性茶体验（感性消费） —??九朝会既然结合了昆曲、餐厅、画廊，又岂能远离茶？ ?? 不过，这些都是直观的、外在的东西。大家知道，商业和艺术，这两者在很大程度上是无法取得平衡的，因为刻意去平衡有时会让人觉得别扭。但是，一味围着市场转，或固执地进行纯粹的艺术创作，结果都不大令人满意。在这一点上，九朝会作为一个中式顶级会馆，可算是平衡有术。九朝会与流行的清朝感觉不尽相同，她不是简单模仿皇家的大红大绿，而是对魏晋南北朝以来的淡泊、归隐、飘逸这种感觉的直接感悟和把握。 ?? 魏晋文化高度发达，非常自由，崇尚高古、寒寂、淡泊归隐的士大夫取向。但是近数百年以来，尤其是近几十年以来，中国一直缺乏用现代化的方式完美自如地表现历史上那些绝妙的东西，譬如茶，就是众多中国绝妙元素中绝对重要的一个好东西。如果九朝会有志于融合“淡泊、归隐、飘逸”这种中国文人传统