公益营销焦点战略doc.doc

战略管理作业 博成融通（贵州）教育咨询有限公司 之公益营销焦点战略 博成融通（贵州）教育咨询有限公司 之公益营销策略 【内容摘要】 贵州财经大学鹿冲关校区图书馆位于贵阳市云岩区鹿冲关路276号，校区中心位置，是一个自然风光与人文学术氛围相与融通的所在。建筑物面积约3000平米，地上四层。内部网络、电话通讯的设施完善。校园现在学生2万余人，周围被万江小区，曦阳山庄等小区环绕，居民素质较高。贵州财经大学在西部地区财经方向的影响力巨大，拥有相关专业师资600余人，为西部建设及人员培养做出贡献的同时也在西部地区建立的财经方面龙头的地位。因此，我们想借助学校在这方面的影响力，拟成立“博成融通（贵州）教育咨询有限公司”。以公益营销打造深入人心的品牌营销策略 【关键词】公益营销——打造深入人心的品牌营销策略 贵州财经大学在西部地区财经方向的影响力巨大，为西部建设及人员培养做出贡献的同时也在西部地区建立的财经方面龙头的地位。我们想以公益营销的方式打造深入人心的品牌营销策略。 打造公益营销概念: 公益营销的方式，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。?? ?? 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用与公司捐赠相对应的第一家公司。1983年该公司捐赠170万美元修复自由女神像。?? 打造公益营销的建议： 一、选择对口的公益事业开展公益营销 公益营销讲求“量力而行、尽力而为”的原则，故而企业应该根据自身的资源优势, 在企业能力、经营及未来发展需要范围选择与企业的商业目标有直接或间接联系的公益项目。这是我们选择公益项目的标准,也是企业开展公益慈善活动的基础。例如蒙牛集团向500所小学免费送奶的“捐奶工程”，就是依托自身产业特色打造的公益项目，赢得了广大公众的高度认可。其次，要依据企业定位打造体现个性的公益项目。在市场同质化竞争白热、产品与服务特性日益缩小的今天,企业要想脱颖而出,就必须不断培育和强化品牌特性。其对公益事业的参与也是如此,且不可盲目跟风,而应该在公众关注焦点、社会发展需要以及企业自身特色的交叉重叠之处选择独特的公益项目,并坚持对此进行长期且有规律的投入,以形成自己的公益品牌和个性。 二、执行商业化、专业化操作 公益营销本身就是一项讲求战略步骤和操作方法的营销策略，要想成功地运营公益事业营销,就必须从变革我国企业现行的组织机构和决策制度入手,通过设立专门的公益事业部门来决定公益事业营销的内容,如选择合适的公益机构合作方，作多大的市场预算，是否举行新闻发布会或邀请政府官员见证，制定怎样的媒体宣传计划等，只有考虑充分，把握得当，才能收到预期效果。最好使公益营销与企业的生产经营、发展战略、售后服务、技术创新等活动融为一体,相得益彰。其次，充分利用各种渠道适度宣传公益活动,促进公众和利益相关群体对企业肯定性社会评价的形成。还有，既然公益营销是商业运作项目，就必须定期对公益项目的效果进行绩效考评，随时调整操作中的偏差，做到最大化经济效益和社会效益。 三、坚持长期投入 公益营销需要长期、有规律的投入。企业在作出公益营销的决定之前就必须清楚地认识到，公益营销不等于一个活动，一次捐赠，它应该成为企业的一种长期战略行为。当企业有限的资源投入到某项公益事业上时，应该把它融入企业长远发展战略中，作为企业的一种文化以及企业战略的一个有机组成部分。企业形象需要长期的印象累积，一次次的媒体曝光就相当于每一次的基石。活动的曝光，为企业主带来的是广告无法达成的传播效应，这些无形的品牌效益，才渐渐积累起企业的品牌资产。公益营销必须是一种长期的投资行为，持续的投入和持续回报才促进企业与社会的良好循环，使得公益营销真正成为推动企业与社会共赢的最好工具。 ??因此公益营销的核心就是信任营销，公益营销的目的，实质上就是与消费者建立信任的纽带。?? 打造公益营销的对策： 一、实施人才战略，进一步加强青年教师培养。 、坚持公益为先，履行社会职能，充分发挥校外教育主阵地作用，深化传统特色公益活动。举办青年活动、、等活动。 、继续完善“新农村?新文化?新”工程活动内容，举办农村教师免费培训班，继续为涉农区县小学、幼儿园建立漂流图书角。进一步推行“助学行动”等。 、优化产业结构，发挥全国文化产业示范基地的作用 五、联合全国