红星夜购方案选读.doc

上市大促营销活动操作指导 2015 文件编号：HXMKT20150 7月上市大促统一营销活动指导书目录 7月活动概况 4 1、活动背景 4 2、活动策略 4 3、活动主题 4 4、活动目标 4 5、营销节奏 5 6、参与区域 5 7、活动要求 5 二、活动内容 5 1、【上市定价】返多倍积分 5 2、【股票代码】抽多个免单 6 三、KV及终端部分 7 1、主KV6月19日下发,终端物料指导书6月23日下发； 7 2、你我共享 线下狂欢 7 四、传播推广 7 1、传播策略： 7 2、整体传播节奏： 8 3、稿件传播规划：（共计10篇稿件） 8 4、整体区域传播考核： 9 5、区域具体公关传播要求： 9 五、活动考核 10 1、 考核制度 10 2、 惩罚制度 10 六、应急预案 10 1、 媒体部分 10 2、 安全预案 10 3、 商场公关预案 11 4、 活动备案 11 一、7月活动概况 1 6月15日，红星美凯龙家居集团股份有限公司发布了全球发售书，红星美凯龙将于2015年6月26日上市，中国家居零售业第一股红星美凯龙这头家居巨龙将实现资本腾飞。 2、活动策略 核心策略： 策略解读：美凯龙家居行业渠道最低价 3、活动主题 分享这一刻 红星美凯龙上市派利夜 7月3日18:00—24:00 4、活动目标 让更多人知道 将上市行业事件打造成社会事件！ 与更多人分享 将上市大事件打造成大促消，回馈给一直支持我们的消费者、厂商、投资人！ 5、营销节奏 蓄水时间：蓄水启动 宣传推广：—7月3日，集团重点将在26日、29日下发多篇稿件，区域及商场做好协同宣传工作； 促销爆发时间：7月3日18:00-24:00 （集团统一考核时间） 6、参与区域 全国商场特殊情况不参加需提前书面申请报企划管理中心 7、活动要求 5年重要全国统一营销活动之一，各地需高度重视，全员参与“底”等词 二、活动内容1、【上市定价】返多倍积分 活动内容：上市定价多少，返多少倍积分。依据6月26日红星美凯龙上市股票定价确认积分翻倍倍数，例如股票定价12，则购物送12倍积分，消费1万，送12万积分，可抵现600元，让利6%； 操作细则： 参与品牌数量：100家; 活动时间：18：00—21：00 共计3小时（商场自身可以根据实际情况作适当延长） 多倍积分操作：.促销积分费用分摊由红星、方构成【内容：） 活动时间： 操作细则： B、全国免单1528个名额，一二线城市要求免单15个以上，三四线城市免单10个以上。 C、具体抽奖方式，各商场依据当地实际情况进行灵活操作； 三、KV及终端部分 123日下发； 2、你我共享 线下狂欢 活动当晚布置红酒、冷餐、鲜花、节目表演等结合上市视频播放进行氛围营造，共享上市狂欢； 3、上市视频现场播放，中庭制作上市大促广告内容确保氛围；推广 此次活动以“上市”、“分享”、”派利”为导向展开公关传播，把大促商品打造成“上市红利”。 核心策略：让更多人知道红星美凯龙上市了 强调“分享”概念：将成功分享回馈给支持我们的消费者、厂商、投资人； 集团传播： 围绕” 红星美凯龙上市了”主题，展开公关传播，把大促商品打造成“上市红利”，突出“上市”、“分享”、”派利” 几大亮点。 区域传播： 从“上市”、“分享”、”派利” 几大亮点入手，结合区域营销特色以及线下人气活动进行本地化传播，突出产品的“派利”低价性质。同时借线下活动为促销聚集更多人气。 备注：区域传播禁止出现“清仓”、“尾货”等字眼 2、整体传播节奏： 　时间 6.26-6.28 6.29-6.30 7.1-7.3 阶段目的 上市热传 上市续传，大促预热 大促热传 权重 5篇 3篇 2篇 3、稿件传播规划：（共计10篇稿件） 日期 时间点 主题或内容 渠道 位置 条线配合宣传 6月26日 0点 背景图、专题页上线 新浪网 首页、家居 自媒体选发 12点 一张图看懂红星上市 每经号 　 全国自媒体必发 12点 上市仪式图文贴 订阅号 头条 自媒体选发 路演视频 订阅号 二条 自媒体选发 6月28日 17点 上市晚宴图文贴 订阅号 　 自媒体选发 6月29日 12点 H5 渠道购买 　 自媒体选发 17点 H5 WHY NOT （既然你想，为什么不！！！红星美凯龙上市励志篇） 服务号 头条 全国自媒体必发 上市仪式及晚宴图文贴 服务号 二条 自媒体选发 大促贴 服务号 三条 自媒体选发 17点 车总演讲视频 订阅号 　 全国自媒体必发 6月30日 17点 当家居美学遇到国际资本 订阅号 　 自媒体选发 7月1日 17点 大促公关稿 订阅号 　 自媒体选发 7月3日 17点 上市仪式及晚宴1分钟剪辑视频 订阅号