CX2015002促销活动终端执行指引.pptVIP

二、终端布置指引 三、关于竞品 一、活动执行内容 目 录 《CX2015002促销活动终端执行指引》 一、活动执行内容 活动时间 2013年9月5日（周五）-2014年9月8日（周一） 共计4天 活动主题 #聚焦格力巅峰96小时——变频柜机节能普及风暴# 活动范围 全省1-4级市场 格力家用空调签约经销商 「惊爆特惠」——普通序列 二、终端布置指引 橱窗+包柱+地贴+门头 （卖场及专卖店通用） 注： 1.因本次活动时间短，不建议制作及更换大型户外，避免浪费；若有经销商门头需要更换，采用以上门头横式款式。确有其他需求的，请自行设计调整，微信报柯晶审核后方可制作； 2.地贴：两种，请按合适尺寸制作交替使用； 3.总体原则：仅在店内或展厅内使用“巅峰96小时“，外部还是以突出”格力“为主。 4级市场制作：（最迟4号完成悬挂） 总体说明： 本次活动原则上不在乡镇做过多投入，核心乡镇与三级市场同步外，其余若参加活动，建议制作条幅，建议以上两种形式。 室印刷类物料：（30日晚开印，31日下发，1号收货，3号布置到1-3级市场） 的士飞字 活动类（120次） 双级变频核心科技 聚焦9月5日-8日 格力巅峰96小时 变频柜机最强降幅 2匹新品变频4999 3匹圆桶变频7999 格力专卖店更优惠 格力掌握核心科技 综合类（60次）： 世界名牌格力空调 卓越品质专家服务 格力空调变频技术 获国家科技进步奖 晶弘冰箱格力监制 TOSOT生活电器 格力专卖店热销中 格力掌握核心科技 格力/空调：（滚屏60次） 产销量连续10年全球第一，产销量连续20年全国第一，变频空调产销量稳居行业第一。好空调， 格力造！ 全天侯滚动 专卖店LED飞字 8月31日起LED屏内容如下：【聚焦格力—巅峰96小时】中秋大促蓄势待发，9月5日-8日，变频柜机节能普及风暴强劲来袭！?格力空调大3匹高端圆桶变频柜机仅售7999元，大2匹新款变频柜机低至4999元，格力全能王柜机单台最高直降6000元，史上超强空调让利！?买品质，选格力！格力掌握核心科技！ 三、关于竞品 中秋活动 2015侵略性扩张，颠覆性增长，强势推出“聚焦格力——巅峰96小时”中秋活动！ MD草草跟进，推出三款“特价”机型 价格及市场定位 双风霸 双风畅 锐静 官方参考价（3P) 12999 10500 无 实际售价 11000 9500 无 此次售价 8960 8160 5880 上样情况 一二级市场上样 一二级市场上样 极少地区上样 销售及货源 全年销量极少 销量一般，除外观部分无其他竞争力 无 此次MD推出的三款活动机型，双风霸和双风扬上市已有2年，主推概念为“双贯流”， 但市场反应很一般，未受到消费者认可。锐静为长期缺货机型，且全省几乎无上样。 宣传卖点分析- “双贯流” MD“双贯流”——模仿下的伪创新科技 风道设计简单，噪音较大，实际使用噪音很大！ （门店可让顾客在柜台实际感受） 宣传口号： 实际情况： GL智能式旋转扫风结构 最低23分贝，直线风道 直立式贯流风叶， 配合360°旋转， 齿轮精密耦合， 实现往返式旋转送风， 让气流分布更均匀！ 卖点分析—出风口设计 MD出风口设计——简陋的塑料挡板 出风口设计简陋，就一个挡板进行开关闭合 左右扫风角度仅60° 出风口面积很小，循环风量降低，气流分布不均匀！ GL智能式旋转扫风结构 依靠智能旋转，全闭合设计，且无单独挡板设计；110cm超长出风口，120°超大扫风角度。 卖点分析—机身清洁 GL清洁功能（I系列特有） 除配备高密度过滤网外，I系列调至清洗功能，进风口能完全拆卸，清洗更彻底！ MD双贯流机型，，空调一旦安装，只能从背部简单的抽取过滤网进行清洗，十分不方便! 卖点分析—换气功能 MD换气功能——鸡肋功能 健康换气的设计本意是好的，但是柜机使用面积一般在30-45㎡范围内，MD采用的直流电机抽气的方式换气有以下的缺点： 1.仅用换气管进行抽取，换气量满足不了实际需求要求！ 2.直流电机装在室内机内部，开启会形成的非常大的噪音! 备注: GL只会针对空间较小的房间（卧室）配备独立换气装置，且换气装置安装在室外，保证换气效果的同时也不会产生任何噪音！ 对于柜机，我们采用的是银离子静电除尘的方式进行“除尘，杀菌，除味” 市场分析—功能外观 MD产品市场销售情况—产品不成熟，不停换外观 GL每一款产品都是经典之作，经的起市场考验， 并有升级换代产品 只能借助产品外观吸引消费者，市场销售不好，没有此产品的升级产品。 产品成熟，销售量高，并有升级产品（i系列机 型从i酷、i铂到 i尊I、i尊II) 一句话总结 草草跟进，就连设计都开始抄袭