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商务谈判 银嘉电脑专卖连锁公司与惠普（美国）公司 谈判策划书 银嘉谈判代表团成员 方 龙 黎中媛 卢 杰 罗俊辉 王子俊 赵 翔 周 璐 策划书指导老师 马 芳 商学院08级人力资源管理01班 2010年12月28日 目录 一、谈判双方公司背景 二、谈判主题 三、谈判团队人员组成 四、双方利益及优劣势分析 五、谈判目标 六、程序及具体策略 七、准备谈判资料 八、应急预案 一．谈判双方公司背景 银嘉电脑专卖连锁公司 银嘉连锁成立于1993年,公司主要从事IT的硬件销售和IT的增值服务,公司是Acer、DELL、SAMSUMG、BENQ、GATEWAY、Thinkpad、富士通、HP、联想、海尔等著名厂商的总经销商。集团以全国零售连锁的策略极速发展，短期内在全国范围内将连锁店发展到数100余家，为了更好的满足顾客的需要，更好的提供增值服务，银嘉公司成立了笔记本电脑维修中心。“买在银嘉，服务