商务谈判项目策划书doc.doc

项 目 策 划 书 目录谈判议题 ……………………………………………………………3 背景分析……………………………………………………………3 行业背景分析 ……………………………………………………………………………5 财务分析 ………………………………………………7 利益确定 ……………………………………………………7 我方利益 ………………………………………………7 对方利益 ………………………………………………8 共同利益 ………………………………………………8 切入点分析 ………………………………………………………8 我方谈判进攻处 ………………………………………我方谈判取长补短处……………………………………我方谈判弱点 …………………………………………谈判目标 ……………………………………………………………9 1.最高目标 ………………………………………………………可接受目标 …………………………………………………最低目标 ?…………………………………………………10 谈判战略开场先占主动有理有据有节换位思考，达到共赢……………10 应急方案 僵局遇到我方不知道的问题被对方质疑无法回答 ………………………………………………………………………人员分配……………………………………………………………10 谈判议题 公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏