地板营销指南篇doc.doc

营销指南篇 前言 近两年来，装饰建材流通领域发生了很大变化，“市场内没人，生意难做”成了目前建材行业的流行语。市场疲软成为厂商的心头病，但是，我们望着一幢幢高楼拔地而起，城市建设热火朝天，我们是否应该思考，“他们的材料是哪里来的，难道这些房子不装修吗？”环境在变化，市场在转型，市场主导的“专卖策略”受到了一定的阻力和考验，传统的销售模式已不能完全垄断其市场发展要求。销售渠道与模式在变，我们的思路未变，造成业绩下滑，形成我们的心头病。2002年强化地板总销量超过1.8亿平方米，而且还将以30%的速度发展，这样的销量和发展速度我们能说没市场吗？为此，我们必须认真分析装饰建材流通领域演变的方向和趋势，转变固化思想，并系统、科学地构思对策，全面调整策略，根据环境的变化对通路进行全面改造，创出新的通货渠道，大致包括以下类型： 一、专卖店零售渠道的品牌形象树立 自营店零售是树品牌形象、企业形象的窗口。而目前做好零售和分销只是做复合地板的基本入场券，拿到了入场券才有发言权利。我们每个经销商有没有发言的权利呢？要想在市场上发言，你要明确你是在做什么？你做了什么工作？还需完善什么工作？不是说你拿到一个品牌，它就是品牌，只有消费者认可，选购意识较强的品牌才是品牌。专卖店作为消费者直观了解判断产品知名度及品牌价值的形象窗口，必须发挥其自己的优势，那么，如何提升专卖店的品牌形象呢？对其总结有以下几点： 1