多层次多元化的中国市场竞争战略doc.doc

一直以来，很多人都在强调中国市场与欧美市场的差异，那么，中国市场与欧美市场的差异主要在哪里呢？为什么这些差异意味着中国市场在运作规律上必须有别于欧美市场？ 　　这就是我们要分析和解决的问题。欧美市场在总体上是比较均质的，无论是收入、消费习惯，都是很多相似之处，当然差别也是存在的，但是都没有中国各个不同区域市场和不同消费群体的差异这么鲜明。经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化相吻合，就越能获得成功。 　　一、多层次的中国市场 　　从购买力的角度看，中国市场具有丰富的多层次特征。即使在同一个城市，也由于购买力的差别，导致需求出现多层次的差异。在北京，一套价格在千万元以上的豪华别墅，与不足3000元每平方米的经济适用房都卖得很好；当很多人购买豪华型宝马时，也有很多人购买 奇瑞QQ。同为中产阶级，北京市的中产阶级的购买能力与长沙市中产阶级的购买能力存在显著的不同。 　　而在发达地区和不发达地区之间、在一二级市场和三四级市场之间、在城市市场和农村市场之间，这种多层次的市场结构更加巨大和深刻。 　　1.发达地区和不发达地区之间的差别 　　发达地区与不发达地区的差别很大，在江浙一带，一些城镇的GDP比西北很多二级城市的GDP还多，人均收入相差5倍以上。这两种地方的市场具有明显不同的特点。 　　在发达地区，由于