堤亚纳湾商业街营销思路doc.doc

堤亚纳湾商业街 营销思路 第一部分:整体营销思路 第一章、整体营销策略 策略理念 随着全国范围内商业地产市场的日趋成熟，在商业物业的大量供应下，卖方市场逐渐向买方市场逐步转移，消费者购买的需求越显理性化且层次不断提高，商业地产市场营销与整合推广也表现出一种显著的新变化，这种变化标志着地产商与商家强强联手共建品牌概念的形成；市场攻略手段已经开始从传统的4PS营销组合向品牌组合战略营销策划转化。 品牌战略目标管理下的整合营销推广 策略理念图解： 本项目在营销推广思路方面通过“强强联手”、“品牌战略”两大策略，长期与一批市场诚信度高、美誉度好，有市场号召力的客户或公司合作，以提高项目市场优势形象。 强强联手：即与市场知名的经营管理公司、物业管理公司合作，为客户提供优质服务，营造较好的销售及经营环境，并充分利用知名合作公司的优质资源，保证项目好的销售业绩和长时间良性经营，为公司创造更好的经济效果。 品牌战略：即主要是与品牌商家的合作，在前期招商过程中一定要坚持品牌商家的大原则，通过2-3家品牌大商家的确定，以及在其后招入有市场影响力的各品牌小商家，将本项目的经营包装成特色精品汇萃、品牌交相辉映的主题商业中心，在实际推广宣传中极大的挖掘品牌价值，给投资者较强的信心，也为本项目树立好的市场形象创造了有利条件。 营销推广宗旨 现代市场学通常把消费者接受产品的过程分为五个阶段（AIDAS原