宝缦家纺营销策划书doc.doc

目 录 1背景及整体安排 1 2环境分析 2 2.1 宏观环境分析 2 2.1.1政治环境 2 2.1.2经济环境 2 2.1.3社会环境 2 2.1.4地理环境 2 2.2 国内服装行业的发展状况及行业竞争分析 3 2.2.1 市场总需求大于市场总供给 3 2.2.2 “大家纺”格局初步形成，产业链趋向清晰和完整 3 2.2.3 国外品牌大举进入 4 2.3 消费者行为分析 4 2.3.1 消费者年龄 4 2.3.2 消费者性别 5 2.3.3 消费者个性 5 2.3.4 消费动机 5 2.4 宝缦家纺的SWOT分析 5 2.4.1 公司内部优势 5 2.4.2公司内部劣势 6 2.4.3公司发展过程中面临的机会 7 2.4.4发展过程中面临的威胁 7 2.5 SWOT分析结论 7 3营销战略分析 9 3.1家纺市场细分 9 3.2宝缦家纺目标市场选择 9 3.2.1目标市场选择策略的选取 9 3.2.2目标市场的选择与分析 10 3.3宝缦家纺市场定位 10 3.3.1高质 10 3.3.2高贵 11 4 产品和价格策划 11 4.1 宝缦家纺的产品策划 11 4.1.1 产品组合策略 11 4.1.2 新产品开发策略 12 4.1.3 产品改进策略 12 4.2 宝缦家纺的价格策划 13 5渠道策划 14 5.1宝缦家纺的营销渠道的设计和选择 14 5.1.1 走连锁专卖、零售兼批发的渠道模式 14 5.1.2 连锁专卖和商场专区为主的多渠道模式 14 5.1.3 利用电子商务设立网上旗舰店的营销渠道模式 14 5.2宝缦家纺的促销策划 15 5.2.1广告宣传以提高公司形象策略 15 5.2.2促销策略 15 5.2.3公共关系策略 16 6 营销实施方案 17 6.1 实施目标 17 6.2 工作安排 17 6.2.1 店务陈列 17 6.2.2形象广告策划实施 18 6.2.3广告促销活动 18 6.3 全年市场营销实施费用计划 19 7结语 20 1背景及整体安排 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。《纺织服装周刊》认为未来几年中国家纺行业面临巨大市场机遇，主要表现在以下几点：1、人们生活水平提高，消费方式的改变带来新的需求，2、城市化进程加快，市场进一步繁荣；3、住宅面积逐年增加，家纺需求总量上升；4、旅游宾馆的发展，促进了家用纺织品需求的扩大；5、我国农村市场需求潜力大；6、功能化、礼品化进一步拓宽了家纺产品的应用领域。从这些方面来看，家纺行业的巨大市场机遇也就很清晰明了了，家纺产业进一步做强做大也就理所当然了。宝缦家纺在家纺业竞争激烈的今天，如何更好地培养自己的核心竞争力，更好地了解顾客的需求，如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何更好的服务于市场，更好的服务于客户，以在中国家纺市场上占有自己的一席之地，逐步提高自己的品牌知名度，扩大企业市场份额，将是宝缦家纺迫切需要思考的问题。 宝缦家纺始建于1997年，前身为南通宏润卧室用品有限公司，2001年更名为江苏宝缦卧室用品有限公司，是国内最早涉足家用纺织品行业并发展成优势品牌的大型家纺企业之一。经过10年的风雨磨砺，今天的宝缦家纺已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体，以“技术触动灵感生活”为核心灵魂，致力于成就品味前瞻的时尚卧室用品的知名企业。公司厂区占地面积两万多平方米，拥有各类先进生产技术设备。且具有雄厚的经济实力，年产量达到1.5个亿，并通过了ISO9001、2000质量管理体系认证。公司瞄准国内市场，短短两年内在全国九十几个大中城市设立了特许加盟点，同时产品远销美国、日本、中东、台湾等世界发达国家和地区。 在此次策划方案的研究过程中，主要从环境分析、营销战略分析、产品和价格策划、渠道和促销策划、营销实施方案几方面来展开。通过SWOT分析法等，剖析了宝缦家纺的内外部情况；运用市场细分理论和方法对宝缦家纺的市场进行了细分，选择了目标市场；结合宝缦家纺自身各种资源和条件，采用营销组合策略理论和方法，提出了宝缦家纺市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并提出了针对性地实施建议。 2环境分析 2.1 宏观环境分析 宏观环境分析，主要从政治环境、经济环境、社会环境、地理环境四个方面来分析。 2.1.1政治环境 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 中国目前政治环境稳定，先后加入上海合作组织，亚太经合贸易组织，东盟等，以及颁布的《专利法》、《商标法》、《反不正当竞争法》等，