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第七章 战略性计划与计划实施;前言;补充: 全面的完成计划:指组织整体、组织内的各个部门要按一切主要指标完成计划，而不能有所偏废.均衡地完成计划:指根据不同时段的具体要求，做好各项工作，按年、季、月，甚至旬、周、日完成计划，以建立正常的活动秩序，保证组织稳步地发展。 ;一、战略环境分析 二、战略性计划选择 三、计划的组织实施;第一节 战略环境分析;孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。战略环境分析正是要对外部环境中的各种要素进行分析，做到知彼；对内部条件进行分析，做到知己。《孙子兵法》中也提到环境分析内容是“天、地、彼、己”和“顾客”.目的就是“知天知地，知彼知己”和“知顾客”。 ;就企业环境来分析:;战略环境分析;一、外部环境分析;政治环境分析;社会文化环境;经济环境;微观环境：;技术环境;自然环境;二、行业环境;（3）五力模型 一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，（如下图）这些作用力汇集起来决定这该行业的最终利润潜力，最终的利润潜力也会随着这种合理的变化发生根本性的变化。 ?;五力分析;五力分析;五力分析;五力分析;五力分析;下面以小米公司所面临的市场情况为例进行波特五力分析;三 、替代品 在生活节奏日益加快，科技产品快速更新换代的当下，手机早已是必不可少的生活用品。尤其对于一些商务人士而言，一台具有高端配置的智能手机既可以满足通讯需求又可以处理商业事务。就现在的科技发展情况而言，小米等手机还没有遭遇替代品威胁。 四、竞争者 当今手机市场的竞争比以往更加激烈，尤其是苹果公司成功推出iphone系列后，手机的高端比拼更是进入白热化阶段。面对苹果、华为、三星、魅族等主要对手特别是华为、魅族走的高配低价路线，成立时间不长、品牌认知度不够高的小米虽然通过低价策略和饥饿营销等方法席卷过智能手机市场，但是稳固其市场地位成为屹立不倒的手机品牌小米任重而道远。 五、入侵者 在高端手机市场越来越红火的情况下，越来越多的手机制造商摩拳擦掌进入市场，如360手机、百度手机。它们往往功能越来越全面，特点越来越突出，性能越来越优化，价格越来越亲民。不难预测，小米手机所面临的竞争会随着越来越多的手机品牌出现而越来越残酷。;三、竞争对手;2、竞争对手人群;3、如何进行竞争对手分析：;（1）未来目标 对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。 （2）自我假设 自我假设包括竞争对手对自身企业的评价和对所处产业以及其他企业的评价。自我假设往往是企业各种行为取向的最根本动因，所以了解竞争对手的自我假设，有利于正确判断竞争对手的战略意图。 （3）现行战略 对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么？它能够做什么？ （4）潜在能力 对竞争对手潜在能力的分析，是竞争对手分析过程中的一项重要内容，因为潜在能力将决定竞争对手对其他企业战略行为作出反应的可能性、时间选择、性质和强度。;4、竞争对手分析的目的： 认识在行业竞争中可能成功的战略的性质、竞争对手对各不同战略可能做出的反应，以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的环境变化可能做出的反应;四、企业自身; 企业的各种价值活动分为两类：基???活动和辅助活动（如下图所示）;2:按价值活动的工艺顺序，基本活动有五个部分组成;3：辅助活动主要包括一下四个部分;五、顾客（目标市场）;1.总体市场分析;2.市场细分;3.目标市场决定;4.产品定位;谢谢