营销渠道管理---第9章不同行业和产品分销渠道的构建.pptVIP

知识结构图 1.厂家直销模式 2.网络式 3.平台式 * 南开大学商学院 市场营销系 模板来自于 / * 模板来自于 * 营销渠道管理课件 中国发展出版社 秦勇 李东进：主编 * P* 第9章 不同行业和产品分销渠道的构建 快速消费品渠道的构建 耐用消费品渠道的构建 服务业分销渠道 高科技产品分销渠道 工业品分销渠道 * P* 9.1 快速消费品分销渠道 9.1.1 快速消费品的 市场特点 分销机构多，市场分布广 1 分销的物流任务重 2 消费过程是零星、分散的，需要经常购买 3 产品的品牌对消费者购买行为有重要影响 4 9.1.2 快速消费品常见分销渠道模式 厂家直销模式 1 平台式 3 网络式 2 辅助式 4 4.辅助式 生产企业给经销商、二批商配置业务员，在划定的区域内由业务员联系业务完成订单，经销商、二批商只需送货结款即可。也就是将策划、宣传、促销、推广等内容从经销商的功能中分离出来，减少经销商的 功能。或建立一支小型的多功能的直销队伍，以弥补现有渠道网络的功能不足。这种模式无形中增加生产企业人力、物力、财力的投入，管理难度大。 LOREM * P* 9.2 耐用品分销渠道 9.2.1 耐用消费品市场的特点 生产企业给经销商、二批商配置业务员，在划定的区域内由业务员联系业务完成订单，经销商、二批商只需送货结款即可。也就是将策划、宣传、促销、推广等