凯旋新世界品牌定位.pptVIP

凯 旋 新 世 界 品 牌 定 位 品牌定位的元素 物质元素： 房子+地段+发展商 精神元素： 业主的精神特质和精神需求 品牌定位 市场的接受度和喜好度是衡量好坏的唯一标准 凯旋新世界的物质元素 一、地段：位于华南经济圈的轴心——广州CBD，珠江和珠江公园之间 二、发展商：新世界是香港地产大鳄，实力强，有信誉，有国际感。 三、产品特质（USP）： 高5米+7米的优越-业主的私密性受到保护，安全，拉通珠江和珠江公园 规模和整体性-市区内最大、配套完善的成熟社区，珠江北岸标志性的城市广场 整体设计-层叠设计，有气势，九成南向，私密性好 低容积率-法国风情的主题园林，视野开阔，活动空间大 国际公寓-提升了物业价值、生活品味，增加了商业机会 凯旋新世界的精神元素 业主的心理需求： 享受成功：有钱，还想更多钱，享受追求财富的过程 享受尊荣：喜欢处处受人尊崇、有优越感，在家里体会一家之主的骄傲，在外受到朋友或更高层的认同 张弛有度：干事业也是为了能享受生活，家庭与事业、繁忙与浪漫兼得才能心理平衡，愿意与家庭分享快乐 所以，凯旋新世界应该是—— 人性真实面：一味追求财富或荣誉，老是要使人变得不幸，这是毋需深厚的经验便可发觉的。（法）莫罗阿 品牌主张：生活处处有美学 产品利益：法国风格的南中国CBD首席中央生活区 品牌定位（一） 高贵生活源于凡尔赛 (The Triumphal Life) 品牌定位(一)诠释 对于35-45岁的有钱人来说，凯旋新世界是位于华南经济圈轴心的一个尊贵领地。 它让业主充分享受人生收获期的丰盈与快乐。这里的主题园林、喷泉和雕塑让业主感觉浪漫而有情调；新古典主义的建筑风格把人们带回优雅年代；漫妙的音乐从会所和业主家里飘出，空气里流淌着艺术气息…… 这里的空间充满生活美学，处处体现出对业主的尊重，在此可以感受到物质与精神的双重满足。 品牌定位(一)评估 优点： 具象、清晰，容易产生联想和记忆； 符合消费群追求生活享受的需求，容易满足他们的虚荣心； 有国际感。 缺点： 对个性含蓄内敛的消费者来说，有明显被贴标签的感觉，不易接受； 与消费者的实际生活相距太远； 与楼盘现有支持点存在差异； 俗气，不容易与其它楼盘产生明显差异。 人性真实面：人所以要生存在世界上，并非为了要当富翁，而是为了获得幸福。（法）司汤达 品牌定位（二） 产品利益：南中国CBD首席中央生活区 品牌主张：财富与精神同在 人生得意之作 (The Triumphal Life) 品牌定位(二)诠释 对于35-45岁的有钱人来说，凯旋新世界是一个享受生活情趣、彰显个性的高尚处所。 它屋内屋外的大环节、小细节让业主感受到生活的富足与美妙，例如，地理位置的超前优越、园林的浪漫情调、整体布局的开阔空间、物业管理的细致周到等等，给了业主充分的自信与自豪。业主与家人在这里尽享天伦之乐，自由自在地挥洒性情，成为物质的主人。 住这里，业主总是感觉得意洋洋。 品牌定位（二）的传播方向 人生得意之作 矛盾的得意： 闹中取静，高低之间的优越与便利，安稳与跃动的结合 小中见大的得意： 园林的草木选种，楼宇的朝向，5米高的平台 彰显个性的得意： 业主独享的园林，楼宇外立面，商圈 近期与长期的得意： 享受价值、投资价值 一家老小的得意： 自己，妻子，老人，小孩，朋友 优质生活制高点：5米+7米的优越感，高标准配套，高级物业管理，高尚公寓 品牌定位(二)评估 优点： 符合目标消费群的精神需求； 独特、鲜明，有冲击力； 涵义丰富，包容性强； 有延展性，可长期使用、发展； 容易产生丰富联想； 给人强势品牌的感觉。 缺点： 单独看概念显得“虚”，需要产品的实际支持； 略显张扬。 l?房地产E网 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 倍讯易-