北京纽约派项目包装与广告推广策略.pdfVIP

北京 我们的市场 亚洲经济、文化、交通、金融和政治核心城市之一。 随着WTO 的加入，申奥成功，经济文化等各方面的发展都将与 国际同化。 房地产市场竞争更加激烈，竞争区域扩大化，目标消费群复 杂化，市场多样化、细分化进行到每一个细节。 崇文区：正在改造的老城区，与现代商业核心区 CBD 唇齿相依， 下一步的发展至关重要。 这样的市场需要什么样的产品？ NOLITA 我们的定 位 起源自世界经济、文化、交通、金融和政治核心城市之一 。 曼哈顿下城、纽约的崇文区、一个商业造街的成功案例。 摒弃了 CBD 的奢华与浮躁，以简约的风格，前卫的视觉，成熟的 生 活商业圈成为城市新宠。 我们不是简单克隆，有完善的支持 ： 硬件支持—住总集团：近 10 几年，北京住总集团先后建成了 20 多 万 平方米以上的住宅小区 20 多个。。。 软件支持： YMCA 的引入、国际家庭接待及交换计划的实行、与 YH 青 年旅社的合作、国际街的招商组成了完全纽约生活形态及社区模式。 幸福家园 我们的产品 任何社区、任何生态都是为最终的使用者服务。 人最本质的情感需求是：家的归属感。 什么是我们给出的幸福家园 ? 教育体系、医疗保健体系、百货购物体系、休闲旅游体系、物业 服务体系、社区安全体系；还有细节：户型、采光、风向、人文 、 景观；甚至电梯、水泵、消防、涂料… 每一个细节。 北京 NOLITA 幸福家 园 一个完全纽约生活形态的国际化互动社区 我们的目标消费群是怎样的 ? 目标消费群基本状态： 有外籍情结及国内注重国际交流的客户群体：在京中档收 入外国人，外区域迁移客自住及少量投资人士。 目标消费群基本需求： 一个住宅 目标消费群生活状态： 有一定的生活压力，需为生活工作，不是奢华、挥霍的 阶层，注重生活细节，整个群体较朴实。 目标消费群生活需求： 是在满足了第一需求之外才会考虑的第二需求。即生活 的便利性，环境的舒适性等。反应在产品上就是配套设 施的完善；户型、采光等的合理性；园林景观科学性及 观赏性；物业服务的质量等。 目标消费群意识状态 ： 本地客精神层面表现：外籍情结、注重洋化不是对地域的热爱 ， 而是对一个地域所代表的精神的追求，崇尚的是纽约所代表的 自由的精神。 外国客精神层面表现：客居他乡，孤独寂寞。 目标消费群意识需求 ： 本地客：一个完全纽约化的自由生活形态及到达理想阶层的荣 耀感。可以过自已追求的自由生活，以及同时带来的生活随心 所欲的优越感。 外国客：渴望一个自已熟悉的群体，自已熟悉的生活环境。排 除异已感，寻回和在故乡一样的自由生活。 目标消费群需要什么样的产品? 一个自由的、纽约式的生活社区 我们的品牌定位应该是这样的 ： (即核心传播概念) 一个自由的、开放的、国际精英生活社区 完全纽约生活形态意味着开放的区域 ，包罗万象，可以随心所欲，无拘无束的与 各种各样的同阶层人群生活在一起。 我们不是说空话，真正从每一个细节做到了 ： 1 、产品支持： 低密度板楼、 37种户型、全面采光、人车分流、亲水亲 自然景观、知名品牌的电梯、水泵、消防、涂料… 教育体系、医疗保健体系、百货购物体系、休闲旅游体 系、物业服务体系、社区安全体系。 平面百货、 YMCA 、国际家庭接待及交换计划的实行、与 YH 青年旅社的合作、国际街的招商。 2 、消费者支持 ： 各国友人生活在一起，象一个国际大社区，一个缩小的世界。  包罗万象，自由的选择。 外国客没有在他乡的陌生感，形成一个目标一致，生活习惯 一致的同种类群体，在周围追随