滨州泰山名郡品牌定位及营销策略.ppt

滨州泰山名郡品牌营销策略 写在前面 滨州百万平米大盘 [一]审时度势把握关键 辩证地审时度势（key fact分析） 成功第一步：找准品牌定位 复杂的系统工程，要从最简单的方法开始 三维定位法的关键，在于找出泰山名郡的魂 寻找泰山名郡的核心价值 [二]产品分析由外而内 由外而内的产品分析 真实的泰山名郡，不能用老眼光看 外在条件优势 大，是外在重要特征 内在因素优势 融合，是内在重要特征 开发理念的界定 整合多种资源、融合世界建筑精华 的超级大盘 兼收并蓄，融合创新 海纳百川，有容乃大 以国际视野造城 产品核心价值 融合，是内在重要特征 泰山名郡的产品核心价值 界定消费群的核心需求 [三]消费群分析由表及里 判读目标群特性 由表及里的消费群分析 第一层：界定（他们是谁？） 第二层：探寻共同属性 第三层：归纳根本需求 从产品种类细分 第一层：界定他们是谁 主要：本地人 从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主力军 民营及外资企业的白领管理人员 党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社会地位及政治地位 次要：外地人： 在滨州经商的外地人 由投资观念的外地人 在外地工作的原籍本土人 第二层，探寻共性 第二层，归纳根本需求 对产品的需求：5个讲究 内心最深渴望： 消费者需求小结 界定消费群的核心需求 [四]竞品差异