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单店订货分析 目录 一、单店采购计划的指定 二、单店采购计划的实施 三、单店采购计划的评审 一 单店采购计划的指定 A、确定销售目标及采购总量—新老品 B、确定采购SKU C、确定系列采购SKU D、确定系列采购SKU深度 一 单店采购计划的指定 1、确定全年销售任务—单月/数量、金额。 2、确定春季产品销售占比—单月/数量、金额。 3、确定新老品分配占比、新品售罄率、毛利率指标—采购总量。 新品率：精品店80-90% 售罄率：80% 主力销售店70-80% 折扣店10-20% A、确定采购总量 店铺定位 新品率 精品店 80%-90% 主力销售A店 70%-80% 主力销售B店 50%-60% 折扣店 10-20% 一 单店采购计划的指定 1、确定店铺标准SKU数。 2、根据重复出样率，确定采购SKU数。 3、确定采购ABC量。 B、确定采购SKU数 货品等级 A量 B量 C量 SKU占比 20% 50%-60% 20%-30% 货柜重复出样次数 3次 1-2次 1次 重复出样率：0.2*3+0.5*2+0.3*1=1.9 一 单店采购计划的指定 C、确定系列采购SKU数 1、确定系列销售占比。 2、根据重复出样率，确定系列采购SKU数。 3、确定系列采购ABC量。 一 单店采购计划的指定 根据店铺系列最大销售量来确定SKU深度。 D、确定SKU深度 C、确定系列采购SKU数 1、确定系列销售占比。 2、根据重复出样率，确定系列采购SKU数。 3、确定系列采购ABC量。 二 单店采购计划的实施 根据计划，系列订货 三 单店采购计划的核定 1、总量的核定。 2、SKU数的核定。 3、货品结构的审核。 4、SKU深度的核定。 5、产品分级的占比核定。 四 2016春季上市规划 2016春季商品生命周期图 季节 商品名称 2015年度 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 2015春季 男单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 女单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 女凉靴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 鱼嘴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2016春季生命周期图 1 2016春季产品分类 系列 A B C 总计 黑白菲林 4 18 22 花样年华 6 10 12 28 简约经典 12 29 2 43 流金岁月 6 2 2 10 摩登红咖 8 22 30 炙热青春 22 4 26 总计 32 89 38 159 系列 A B C 总计 黑白菲林 840 1640 2480 花样年华 2220 2560 1000 5780 简约经典 10680 5448 160 16288 流金岁月 2640 420 80 3140 摩登红咖 3520 4180 7700 炙热青春 4580 360 4940 总计 19060 18028 3240 40328 系列 A B C 总计 经典正装 2 2 4 商务休闲 8 8 商务正装 8 4 12 生活休闲 14 12 6 32 运动风尚 12 12 13 37 总计 36 34 23 93 系列 A B C 总计 经典正装 1504 544 2048 商务休闲 2976 2976 商务正装 5808 448 6256 生活休闲 9440 4512 1088 15040 运动风尚 7840 4512 1152 13504 总计 24592 12544 2688 39824 女鞋 男鞋