【魅力印象安徽行】优立光学携手《第1眼镜》第七站——走进何氏眼镜何节文文档整理.docVIP

【魅力印象安徽行】优立光学携手《第1眼镜》第七站——走进何氏眼镜何节文 赶到何氏眼镜已是傍晚，“魅力印象安徽行”的同仁们远远就看到简约、简洁点的店面。干净透明的玻璃门窗，无不透露着清爽与整洁，店内员工也是笑脸相迎，为我们彼此的交流多了一份亲切。 作为江西人的何总，84年就在东北摆摊做眼镜生意，因为当时东北作为中国的工业基地，有着相对有竞争力的优势，收入也较高。经营的四年，也为今后的发展奠定基础。88年来到安徽太和，从开始仅10平方的店铺开始，期间也在百货公司摆柜，90年代正式更名为“何氏眼镜”。随后在市场获得相应的好口碑，逐渐在当地小有名气，也于2005年开始扩大规模。对于自己店铺的定位，何总表示现在主要经营中高端眼镜，对于学生近视这方面也是相当重视。对于现在，何总坦言自己现在仍在努力的发展，从自身，到店铺。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。成功不是一日实现的，需要专业和专注。由于起初知识的缺乏，何总抱着强烈的学习热情，大量钻研管理以及专业方面的书籍资料。为了完善自己的专业知识，他奔跑各地，从优秀成功的零售店学习经验，为了不错过任何一个知识点，整个学习过程下来，自己记录了厚厚的一本上课笔记。“求学之路”在于不断求索、学无止境、活到老学到老的寓意。 何总深知卖眼镜，定位准确才能长久发展。何总注意到现在的学生近视率逐年增长，换眼镜的频率又高，从市场调查中瞄准了学生镜的市场潜力，因此，何总明确了自己的经营理念“青少年视力健康，我们来呵护”。一直以来，对来店学生建立视力档案并跟踪调查，针对学生个体实际，提供合理的用眼习惯方案，以亲切可靠的服务得到诸多消费者的依赖与支持。  得到了消费者的依赖与支持，何总深感自己的今后发展更需要寻找优质的上游企业，引进高端的和富有差异化的产品来回馈消费者。因此，优立光学的产品获得了何总的青睐。谈及与优立合作的初衷，何总表示和张总合作非常愉快和顺利，相信他的为人，自然就对他的产品有信心。优立的产品做得好，自己才能卖得好；零售店和上游公司应该是合作共赢的关系，零售店拿到这样优质的产品，对消费者才更有吸引力，自然才能达到互利共赢。  在谈及未来时，何总说道：“我们在稳固发展的同时，争取开设更多分店，向正规发展方向前行，精准定位市场，顾客的忠诚才是我们前进的动力！”