万科 竞争对手分析 分析龙湖2008年(qk).ppt

他 山 之 石龙 湖 深圳区域本部市场营销部 北京龙湖 销售走势 北京龙湖 为什么卖得好？ 从龙湖集团的企业战略说起 龙湖集团 企业战略 立足重庆，布局全国 龙湖集团 企业战略 区域聚焦，城市占比优于区域规模 龙湖集团 企业战略 业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 龙湖集团 企业战略 北京龙湖 为什么卖得好？ 龙湖的核心技能 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 优质区位和高端目标人群 北京龙湖 以客户需求为中心 集中把握高端客户的关注重点，满足其需求： 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 惊艳的展示区 内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差： 北京龙湖 惊艳的展示区 没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！ 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 全程不同节点关注客户感受 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 严格的标准化动作 龙湖集团 严格的标准化动作 龙湖集团 严格的标准化动作 不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。 龙湖集团 成本控制 严格控制成本，材料尽量选普通的材料。 同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。 龙湖集团 成本控制 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 魔鬼在细节 北京龙湖 魔鬼在细节 北京龙湖 魔鬼在细节 1： 北京龙湖 魔鬼在细节 北京龙湖