广告主营销推广的五大趋势——效果网提供doc.doc

广告主营销推广趋势 广告主是广告活动的发布者，是在网上销售或宣传自己产品和服务的商家，是联盟营销广告的提供者。任何推广、销售其产品或服务的商家都可以作为广告主。广告主发布广告活动，并按照网站主完成的广告活动中规定的营销效果的总数量及单位效果价格向网站主支付费用。随着市场不断发展，广告主营销有着三大趋势。第一个趋势就是从媒体选择上看！广告主的广告投放量从追求量到追求质；第二个趋势就是广告主整合公关广告活动进行传播的趋势；那么第三个趋势，就是广告主提供发言策略的趋势。　　焦点词汇：媒体 　　以上这三点趋势，它的焦点词汇就是媒体。有一句经典的话：“在这个媒体渗入的环境里，你的输赢在新闻界。如果你不能打赢这场媒体战，你就不能赢得营销战的胜利。”媒体就是战场，大家可能知道谁来说的，你的倡导，公关应该是登上主战场的吧。 　　趋势一：广告主媒体选择的核心趋势：从追求量到追求质。 　　所谓追求量，大家可以回忆一下，我们从上个世纪的中期之前，我们的市场是一个高速爆炸的增长的时代，那么80年代后期到90年代中期，买方市场初步形成一个小生产到大市场的一个转变。那么到了90年代以后，买方市场逐渐形成了，这个市场饱和度也越来越高，那么在供不应求的几个时代，，我们的企业呈水平式增长，我们以广州市为例，它是从广州然后辐射出三角，然后长江以南到全国，那个时代，企业对着全国的市场有着一个很高的期待，媒体投放就呈现出这样的态势：向全国的每个地区辐射，那么我们所能看到的就是大手笔，大制作，那么这是追求的量。那么到了90年代中后期以后，企业有能力、有胸襟能够在全国覆盖的企业越来越少，那么量力而行成为企业理性决策的基础，所以我们可以看到，因为企业的市场竞争越来越激烈，那么很多企业就收回战线。从追求量转变为追求质。所谓追求质，那就是强调目标营销，强调一对一营销，重视区域问题，寻找精确市场，重视互相性强，参与性高的营销活动。 　　一、广告媒体选择呈现多元性、区域性、创新性 　　随着这种趋势的演变，广告主的广告媒体选择呈现的一个特点那就是多元性，区域性和创新性。 　　1、多元性。从整体上看，被访企业的广告投放仍然以传统的四大媒体为主，但店头或商场POP、展销会等线下广告形式以及户外广告备受广告主青睐，此外网络媒体、专业行业杂志、交通工具等媒体也为广告主所广泛采用。而这种趋势正在增强，这几年我们可以看到一个事实，那就是四大媒体的广告量在增加，但是比重正在逐年的下降。那么媒体细分已经是大势所趋，各种形式的新媒体被看好，传统的地盘不断的被新兴媒体划分，近年来，新兴的转播工具已经有了巨大的发展，那么随着参与市场的媒介越来越多，广告主仅仅投资所谓的主流媒体，或者我们传统的四大媒体全部已经力不从心。那也有科学科研表明，我们两次在不同媒体的作用效果较于一种媒体两次的作用效果高出30％，所以说我们说从我们的事实和科学的层面上讲，多元性是现在的一个广告主流媒体的一个趋势。比如电视媒体他的特点是能够快速的告知我们的形象，提升我们的知名度。而大众化的报纸可以打广度专业杂志打深度。户外新媒体的受众集中，针对性较强。讲求策略的媒体的有效组合，将多元化的价值发挥极至是广告主所关心的。 　　2、区域性。区域性因为竞争的原因，大家开始收回战线，开始进行战略调整，主要体现在对传统媒体的创新使用以及对新型媒体的尝试上，那么在媒体的策略上也开始追求差异化，并且力求达成整合印象的效果。从整体上看，传统媒体依然是大众的媒体，因为它是最贵的，所以它占主要的。但是店头上的POP，展览会，各式各样的广告形势，也为广告主所青睐。广告主的重点也是由于一些市场的空间较广，能够带来投资回报率比较大的这样一个区域。那么哪些广告主会注重区域性的媒体？比如说它很小，还没有能量去投放电视台，再比如说，像我们说宝洁这么大的一个企业，它有一个喷泉效应，也就是说它占领中心城市，慢慢的辐射、辐射，它现在宝洁它就把它的战略放在我们广大的农村，这样的城市，那么我们的数据可以表明，刚才前面已经说道了，也就是地方电视台，地方性的媒体很多，它的选择率是远远高于中央性的媒体的。 　　3、创新性。创新性有两大表现，第一，寻求媒体类型决策的差异化，积极开发使用新型媒体，也就是说努力的绞尽脑汁，别人没有使用过的媒体，在座的我们有许多新形势媒体的代理公司，当时移动电视就是在上海起来的，然后北京在做的时候，他还在想能不能吸引广告主的眼球。当时我的回答就是非常肯定的！因为现在的广告主想尽办法，挖掘新的、别人没有用过的媒体。5年前，大家钟情于“创意会”，略有文学情结的嫌疑。而现在追求的是我的媒体有没有策略性，我的策略有没有差异性，有没有创新性？能不能在我的媒体实用上就有这种独家的创意的感觉，这是第一创意性。第二，就是追求媒体载体决策，时间决策等媒体战术的创新。广告主都在