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选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析 选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析 加入 3M 两个月来，我相继出差去了华南，华东和华北三个区域，与当地的兄弟们拜访了一 些典型的锂电池客户。在这里，我向各个区域的兄弟们说一声 “你们辛苦了，谢谢”。 下面我想把这两个月以来，从客户拜访、竞争对手调查及行业调研之中得到的信息做一个汇 总，分两部分介绍： 1. 怎样选择和区分有价值的锂电池客户，合理分配精力和资源； 2. 日系锂电池胶带的市场主推型号及解析 （以日东和寺岗为例）。 一、怎样选择有价值的锂电池客户怎样选择有价值的锂电池客户，合理分配精力和资源，合理分配精力和资源 怎样选择有价值的锂电池客户怎样选择有价值的锂电池客户，，合理分配精力和资源合理分配精力和资源 首先首先，我们必须了解锂电池产品的基本属性，我们必须了解锂电池产品的基本属性，才能有效区分锂电池客户的性质，才能有效区分锂电池客户的性质。 。 首先首先，，我们必须了解锂电池产品的基本属性我们必须了解锂电池产品的基本属性，，才能有效区分锂电池客户的性质才能有效区分锂电池客户的性质。。 按照按照产品性质产品性质可以分为两大类可以分为两大类： ： 按照按照产品性质产品性质可以分为两大类可以分为两大类：： A． 消费电子类产品锂电池，主要有手机锂电池，数码电子锂电池，笔记本电脑锂电池，电 动工具锂电池，平板电脑聚合物锂电池等等。它们的共同特征是单体锂电池体积与容量 较小，属于小型锂电池； B． 动力型锂电池，主要有纯电动汽车锂电池，混合动力汽车锂电池和电动自行车锂电池等 等。它们的共同特征是单体锂电池体积与容量较大，属于大型锂电池。 按照按照产品产品形态形态可以分为三可以分为三大类大类： ： 按照按照产品产品形态形态可以分为三可以分为三大类大类：： A． 方型 B． 圆柱 C． 聚合物 （国内称作软包装） *从产品性质上分析，近年来仍旧以消费电子类产品锂电池为主，动力型锂电池还处在起步 阶段。预计2015 年左右，动力型锂电池会赢来发展高潮期。 *从产品形态上分析，2011 年，全球消费性产品的发展仍将出现新旧对立的情形，对于电池 产业来说，将出现两极化的发展，以及市场的新变革。具体来说： -聚合物锂电池将会持续火热聚合物锂电池将会持续火热，并持续上扬，并持续上扬。。 聚合物锂电池将会持续火热聚合物锂电池将会持续火热，，并持续上扬并持续上扬。。 在 2010 年平板电脑的兴起已成为风潮，尤以Apple 公司的 Ipad 为最。2011 年将有更多的平 板电脑产品导入市场，因此相对而言，平板电脑所赖以为重的聚合物锂电池，将在有限的供 给情形下，造就电池产业少数持续成长的荣景。目前已知包括力神、ATL 、SONY 和三星 SDI 都已在逐步供货。然而品牌厂包括 HP 、Dell 、Acer 、Asus 等也将陆续推出相对应的产 品，以现有的聚合物锂电池，其大部分产能仅能充裕供给苹果电脑的情况来看，势必在未来 的聚合物锂电池供应上出现吃紧现象。 -方型方型锂电池在锂电池在 2011 年有高容量产品投入市场年有高容量产品投入市场。。 方方型型锂电池在锂电池在 年有高容量产品投入市场年有高容量产品投入市场。。 方型电池一直是手机电池的主流，近来因为智能手机都以轻薄为诉求的情况下，导致了符合 轻薄的聚合物锂电池逐步的应用在手机产品上，但是在逐步成本控制以及确保电池芯来源无 虞的考量下，手机厂开始寻求高容量的方型电池做替代。目前市场上，包括 BYD ，SONY 在内，许多大厂都有相关的高容量锂电池产品，预计在 2011 年导入市场，届时智能手机的 耗电量问题、电池续航力问题，以及产品设计上，都会有所变化，整体而言是正面的。 -笔记本电脑笔记本电脑锂电池短期内价格仍难以回复锂电池短期内价格仍难以回复。。 笔记本电脑笔记本电脑锂电池短期内价格仍难以回复锂电池短期内价格仍难以回复。。 传统笔记型电脑需要的电池主要以圆柱型电池应用为大宗，因为笔记型电脑市场需求低迷以 及电池产能持续开出的情况下，2010 年这种锂电池的价格持续下探，已经来到新低点。展 望 2011 年的笔记本电脑用锂电池市场，预期仍将有两成以上的供过于求现象，短期内价格 仍旧难以回复，包括 SONY 以及Panasonic 等陆续推出单纯的电池芯供应商角色，目前市