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浅析中英香港谈判的斗争艺术和技巧 浅析中英香港谈判的斗争艺术和技巧 【摘要】1982年9月,英国首相撒切尔夫人访问北京,揭开了中英香港问题谈判的序幕。中英香港问题谈判是极其艰苦曲折的,影响谈判的有众多因素，例如国家利益、文化冲突以及综合国力，而本文主要分析的是这个“世纪谈判”背后运用的谈判技巧以及如何影响中英香港谈判。 【关键字】香港谈判； 综合国力；谈判技巧 一、香港问题的简单回顾 1.不平等条约签订 清政府光绪帝与英国于1898年签订的《展拓香港界址专条》。由1898年起，英国租借新界及其二百多个岛屿，期限为99年。在租借新界之前，在第一次鸦片战争战败后的1842年，清廷签署了《南京条约》，香港岛被割让予英国；而九龙半岛则于第二次鸦片战争战败后的1860年，因签署了《北京条约》被割让予英国。自1898年至1997年香港主权移交之前，新界、九龙半岛及香港岛均受到英国统治。 2.中国综合国力的变化 从国内讲，我国走出了动荡时期，从1978年中共十一届三中全会后，各个领域的改革开放不断深化，全国政局稳定，经济繁荣，军事实力也不断提高，从国际上来讲，冷战格局开始打破，不同制度国家之间的矛盾大为缓和，和平与发展成为世界的主流。我国和世界的很多国家建立了外交关系，国际地位大大提升。 1980年1月，邓小平提出了中国在八十年代的三大任务，即：加紧社会主义现代化建设，维护世界和平，实现祖国统一。针对祖国统一问题，“一国两制”的伟大构想，为和平解决香港问题指明了方向。 3.马岛战役 1982年英阿马岛战争是二战以来世界历史上的重大事件，英国从阿根廷军队手中夺过两国争议多年的马尔维纳斯群岛。这一仗不仅打出了英国的威风，使世界对英国刮目相看，也大大提高了撒切尔夫人在国内的威望和国际上的影响 邓小平铿锵有力的表态，直接对撒切尔造成了心理挫折，迫使英国就香港问题与中国谈判，在会谈结束之后，撒切尔夫人在大厅外摔了一跤在一定程度上是与这次心理挫折有关的。 2.单方面限定谈判时间 在谈判过程中，邓小平说：“如果两年还打不成协议，中方就不得不单方面宣布决定。” 在现实中，这一策略主要是有实力较强的一方应用，由于中国的综合实力的提高，谈判中采用这一策略极大地促进了谈判的效率，而事实上，也正是这一策略使得谈判圆满结束。 3.谈判的干扰因素 因为会谈没有任何进展，前景不明，香港人心浮动，港元汇率及股市急速下滑。英国政府与港英当局不仅不采取措施稳定局面，反而推波助澜，借机大打“经济牌”，向中国施加压力。这就是所谓的“九月风暴”。 针对英国打出的“经济牌”，我方坚持原则，不会因为香港的经济问题而放弃原则问题，对于英方会做出这一策略，中方早已在之前会议上有过估计和决议，真是充分的估计到事态的发展情况，才使得在谈判中有礼有节，最终赢得谈判的胜利。 邓小平说,如果到1997年还不收回香港,那就意味着中国政府是晚清政府,中国领导人是李鸿章,任何一个中国领导人和政府不能向中国人民交代,甚至也不能向世界人民交代,应该自动退出政治舞台,没有别的选择。 4. 乘虚而入 在一次宴会上，周南问柯利达“为什么一直挑战中国主权”，柯利达说“我不说怎么知道你们一定反对啊。”从这里点上可以看出，英方在谈判中经常使用“乘虚而入”的策略，意在寻求机会在谈判中占得先机，同时可以看出谈判的紧张性，必须要仔细听对方的话，然后寻求谈判机会，转守为攻。 5.退步 5月底，中方建议设立中英联合联络小组，以便于97年前联络过渡事宜。英方担心出现“第二权力中心”，使港府变成“跋脚鸭”。双方后几轮会谈又陷入僵局。中方主动提出把联络小组的工作时间延长到2000年,让英方理解,若小组在97年前干预港府，那么97年后岂不会干预中国管治？中国让步，英方才打消顾虑；会谈转入正常议题。 中方对非原则问题,适当做出让步使得会谈在1984年第8轮开始进展神速。 在谈判中，必不可少会遇到利益的冲突，我方采取适当退步，便是在适当情况下照顾英方的利益，事实证明，这样使谈判有了极大的进展。 6.非正式谈判 在谈判中，并不都是剑拔弩张的谈判，同时还有适当的宴会，这也是谈判的一种策略。采用这样的策略，可以从侧面了解到对方关于某些争议的意见，使得更好地采取相应策略。中英两国在当时已经建立外交关系，不论结果如何，采用非正式谈判策略不会使双方的外交有更多的摩擦。 7.跨文化的谈判技巧 在国际谈判中，经常会遇到文化冲突。在这个“世纪谈判”也遇到了这种情况，例如，在关于主权移交的问题上，英语中的“the”有特定指向，英方建议改为“a”所以针对这种情况，我方代表人周南建议采用“the a”这个改动快速消解了中英双方的冲突。在这一交锋中，采取双方在文化上都能接受的做法明显有利于消除冲突，促进谈判。 综上所述，中国在