凡客营销案例分析整理ppt.ppt

VANCL是由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作让用户以中等价位享受奢侈品质。 提倡的是: 简约、纵深、自在、环保 随着微博营销优势的逐渐明显，凡客正考虑在这方面加大力量，让微博成为凡客的品牌结构中一个不可或缺的有用的营销途径。 凡客没有实体店，对用户的体验和服务又很重视，这样一来，具备特殊性质的微博成为了凡客方便与客户互动的一个很有效的途径。微博的介入，让准客户更容易寻找凡客用户的评论、建议、意见。相对于其他之前的网络载体，微博是一个更真实的工具 我们从凡客诚品的微博客运营过程来看，其号召员工参与到微博客平台，通过微博客与网民对话以及在微博平台上的事件营销做得还是很有特色，微博客平台也给其带来丰盛的回报。 凡客诚品通过微博客的运营可以塑造企业的品牌影响力，也兼顾部分客户服务的功能。不过我们也看到凡客诚品在微博客上的活动也仅仅在尝试，还没有形成一个明确的微博客营销战略，也没有确定针对自身的微博客营销效果评估体系。这也是企业在参与到微博客营销中需要重视的问题，必须建立明确的营销战略，和合理的效果评估体系。 凡客的出路在哪里? 随着PPG、Vancl、BONO等网络服装品牌的横空出世，给沉闷的中国服装零售业带来了极大的冲击，一时间也引得各路专家学者不惜笔墨，大肆吹捧。 但随着BONO的“300万先生”黯然离职、PPG创始人李亮涉嫌携款潜逃的丑闻曝光于众，笼罩在这些创新品牌头上的光环似乎一夜间消失殆尽，人们也开始反思，是不是模式本身出了问题?服装B2C的出路到底在哪里? 单品牌的购物平台也是我们讨论的重点，近几年一窝蜂上马的基本也都属于这个类别。但基本都面临着以下几个致命的缺点。 　　1、品牌缺乏知名度和吸引力 　　由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。但殊不知，在影响男士购物的因素中，品牌的重要性是排名非常靠前的。而这些品牌基本都为原创品牌，要想达到一定的知名度和品味，还有很长一段路要走。 　　2、过分依赖广告投放 如前所述，这些品牌的网站只能依靠广告，才能带来足够的流量，才有可能实现销售。在产品同质化非常严重、品牌本身缺乏吸引力的情况下，谁家的广告投放多，谁家的销售额可能就大，广告一停，销售额随机即将面临应声而降。 　　3、产品线单一影响成交率 尽管Vancl目前已经拓宽了产品线，甚至已近开始涉足家纺领域，但相对于时尚起义、麦网等综合性的购物平台来说，产品线还是很窄的，单款单色不过就那么百十种。这就会导致一种很尴尬的现象：好不容易把顾客吸引到了Vancl的网站，很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。简单的说，网络广告只能提高进店率，但却没法绝对提高成交率。这种问题似乎还无法解决，因为继续扩充产品线，无疑会加大经营风险。 Add Your Company Slogan Logo Logo Logo Logo Logo Logo Logo Logo Logo Logo Logo Logo * 凡客诚品的网络营销 市场营销班 孙凯 VANCL简介 Contents 1 VANCL的营销渠道 2 VANCL成功崛起的原因 3 4 VANCL微博营销有哪些特点 5 VANCL的出路在哪里? 简介 vancl是由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。现以服装电子商务为主营业务，兼营家具、化妆品等业务。 是目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。 /  / 多渠道营销多形式的网络营销推广方式。 2 VANCL的营销渠道 （1）网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造凡客的品牌、宣传凡客的文化也起到举足轻重的作用。 网络：百度、迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易? 平媒：DM、报纸、读者? （2）搜索引擎优化 搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到站点。 （3）搜索引擎广告(竞价) 在百度和google都做了竞价排名，这个在网络推广中是比较常见的渠道。 （4）电子邮件营销 电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。  / （ 5）博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式