拓途户外服务有限责任公司市场营销策划方案doc.doc

拓途户外服务有限责任公司市场营销策划方案 一，公司发展战略 我们团队成立的初衷是丰富广大学生群体的课余生活，让广大的年青朋友们了解户外，感受生活。爱生活，爱户外，帮助广大学生群体脱“宅”青春原本应该是一刻不停的在路上，年青应当是努力，有朝气，有活力的代名词，然而现在的年青朋友们一刻不停的泡网吧，宅在家，丧失了原本应该属于他们的朝气。在这个即将属于我们的时，我们要传递给我们的同龄朋友，生活原来是可以如此的丰富多彩，如此具有魅力。同时我们要传递年轻人的户外正能量。目前我们已发展成为新疆户外的新兴力量，在新疆户外市场中占据着一定社市场份额。 户外运动是指在自然场地进行的，与自然界紧密结合的一种带有探险性质及体验探险的新兴运动项目群。他主要分为山地运动，峡谷运动，野外生存（含露营）以及荒漠运动等几大类。其中包括登山，攀岩，山地穿越，野营，滑雪等。结合我校实际，我公司主要以教授户外知识和进行提供户外活动服务为主要营销手段。在活动中首先根据客户的户外运动兴趣介绍基本知识。基本技术和基本技能，然后选择适宜的地形开展提高运动水平的训练活动及缓解压力，放松心情的休闲活动，同时还给客户提供全面，系统的攀岩，滑降，绳索，野炊，野营，野外生存等一系列户外运动的各项技能，以减少安全隐患，从而使户外运动在高校中健康的发展。 团队的发展模式是以广大的户外俱乐部群体为核心展开，以广大的极限运动爱好者，大企业员工，学生社团，以及教职工队伍。用我们的激情感染身边的每一位朋友。过去的一年中，我们着重以户外徒步，攀岩，露营，定向运动项目的组织实施以及为广大户外俱乐部提供服务，并且发展会员参与制度，以会员这个大群体辐射到周围的朋友，以点带动线，以线动面，从而影响人们的精神文化需求，并已借助网络经搭建完成微信平台，腾讯平台以及微博平台并且有专业技术小组参与 平台维护 二．公司成立发展市场契机分析 1，随着经济的不断发展、社会的进步，旅行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而相对于传统的繁华都市，崇尚原生态、贴近大自然的户外旅行受到越来越多年轻人的青睐。由于户外运动在自然环境中进行，因此它有着回归自然，返朴归真的特征。此外户,外运动是一门带有探险性质的运动，它对体能有着较严格的要求，富有挑战性和探险性。户外运动还能够培养个人的毅力，提升团队之间的合作精神，以及提高个人野外生存能力。许多大学成立了户外社团，组织社员徒步、攀岩、骑车、露营等户外项目。而伴随着户外旅行不断扩大的参与面和大学生户外俱乐部和大学生创业的口号，一些非盈利的户外社团逐渐走向商业化运作，大力推广户外旅行，并在大学生中形成了一定的影响力。 2，大学校园人员集中，学习压力较初高中时期较小，会有较多的课余时间，另外，在大学学生中更注重人际关系的交往和友谊的增,进，通俗的说就是大家喜欢一起出去游玩，增进友情和关系网络，甚至爱情。大学生的消费也不能看低，存在一定的攀比，高消费现象。再加上人员集中，人员众多，组团容易，据不完全统计，周边学校仅仅工程学院就有一万多人，市场潜力巨大。再加上我社团有一定的资源基础和人员配臵，可以实行一些优惠政策来开发这一潜在的市场。 3，乌鲁木齐市周围地区有着得天独厚的优势，自然环境优美，交通方便，非常适合以户外远足，野炊，登山，山地自行车形式等的旅游项目的开展。再加上即将在我校拔地而起的国际化攀岩墙，这一契机更是使得公司发展如虎添翼。 针对这一发展前景，我们对这一项目的开展做出以下规划： 三．目标市场定位策略 在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐 部目标市场细分如下： 客户群体定位： 第一目标人群：市场上广大户外俱乐部 专业程度较高的户外俱乐部是我们是我们首要考虑的合作对象他们有丰富的户外经验以及客户资源相对他们缺少的是一款国际化的培训设施如岩壁，训练器材以及培训场地和与之配套的相关服务，这一系列可以通过服务外包的形式与我公司开展大力合作 第二目标人群：各大户外厂商 户外厂商有着丰富的资金资源，他们的需求是得到品牌效益的提升，针对这一特殊客户群体我们以举办国际户外运动大赛的形式在不影响赛事的前提下向各大户外厂商出售广告位，在盈利的同时提升我公司的品牌效应。 第三目标人群：各大院校在校大学生以及社团 18~28岁年龄段的大学生，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动最主要的参与人群。我们针对这一群体提供价格相对低廉的户外旅游项目以及户外培训和场地、装备、器材租赁服务 第四目标人群：已工作的年轻老师 这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。我公司可以招收老师为下设俱乐部会员。