商业银行经营学.ppt

五、如何还款 还款分析： 2.目标客户：健力宝350万元，光明700万元，娃哈哈560万元，乐天奥的利500万元，蒙牛580万元，伊利600万元，汇源果汁400万元，美晨300万元等 3.竞争优势：福德的产品口味优良，市场反映良好，合作方均有意向不断扩大和公司的合作。 1.销售预期：公司预计2008年销售收入可以达到4200万元，比上年3422万元增加24％ 4.利润目标：通过筛选客户，公司逐步提升产品的价格和毛利，预计2008年利润总额可以达到1200万元，销售利润率30% 贷款企业信用： 1. 信用等级： A+ 2. 福德从2005年至今连续盈利，无不良记录 3. 在放贷银行开立基本账户3年以上，贷款存续期2年以上。2007年销售归行率100％，是贷款额的7倍。 4. 使用放贷银行网银、信用卡和代发工资/理财金账户等综合业务，该行财务顾问客户。 5. 其保证人上海丹菱香精香料有限公司2007年基期AA—级，且在我行有剩余授信额度1000万元。 四、担保物 中小企业 提升能力 银行 新的体系 课堂归纳： 还款分析： 4.利润目标：通过筛选客户，公司逐步提升产品的价格和毛利，预计2008年利润总额可以达到1200万元，销售利润率30% 信管二组的小伙伴们： 整理收集： 演讲： PPT制作： 苏盛 张华 房亚楠 孟璟 管锡宇 黄缨喆 王鹤翔 原梓豪 中小企业 提升能力 银行 新的体系 课堂归纳： * 中小企业融资 怎么看？ 怎么破？ 山东水利工程总公司 性质：国家控股有限责任公司 注册资本：5?568万元 业务： 水利水电工程施工、 水电安装、 民用建筑、 基础处理、 金属结构制作安装、 河道疏浚 一、品格 公司资质： 国家水利水电工程施工总承包一级资质 省公路工程施工总承包二级、工民建三级资质 人员结构： 一、品格 在职人员1?300人 高级职称：26人 中级职称：70人 初级职称：256人 工人技师：119人 一、品格 公司资质： 国家水利水电工程施工总承包一级资质 省公路工程施工总承包二级、工民建三级资质 内部制度： 一、品格 原则：重大决策的程序遵照集体决策 质量：IS09001和IS02000质量体系认证 信用：公司无任何不良信用记录 二、能力 偿债能力评价： 二、能力 偿债能力评价： 经营发展能力评价： 二、能力 偿债能力评价： 经营发展能力评价： 经营管理情况： 二、能力 三、资本 图表简析 资产类 负债类 所有者权益 经营管理情况： 三、资本 图表简析 资产类 负债类 所有者权益 三、资本 图表简析 资产类 负债类 所有者权益 三、资本 图表简析 资产类 负债类 所有者权益 现金流量情况 四、担保 有形资产 无形资产 厂房及设备 良好品牌资源 地产使用权 市场影响力 强大研发实力 五、环境 借款人本身的经营状况 原材料供应 公司战略 市场地位 科研能力 产品结构 销售能力 发展前景 外部环境 上海“丹菱-福德”香精香料有限公司 成立时间：2000年1月、 企业职工人数：50人、 注册资本：1000万元、 主要客户：健力宝、汇源、屈臣氏、光明、娃哈哈、伊利、 主营业务范围：从事货物及技术的进出口业务；生产乳化香精及其它香精，销售公司自产产品、 上海“丹菱-福德”香精香料有限公司 一、借款人 经营者素质： 法定代表人： 大学学历 工程师职称 2006年至今任上海丹菱福德香精香料有限公司董事长 1992年任职于深圳波顿香精香料有限公司调香师 股东背景： 主要股东不存在赌博、吸毒、嫖娼等违法不良记录 主要股东的个人信用记录情况良好 刘晓东 成立时间：2000年1月、 企业职工人数：50人、 注册资本：1000万元、 主要客户：健力宝、汇源、屈臣氏、光明、娃哈哈、伊利、 主营业务范围：从事货物及技术的进出口业务；生产乳化香精及其它香精，销售公司自产产品、 上海“丹菱-福德”香精香料有限公司 销售收入： 资产状况： 负债状况： 所有者权益： 一、借款人 经营者素质： 法定代表人： 大学学历 工程师职称 2006年至今任上海丹菱福德香精香料有限公司董事长 1992年任职于深圳波顿香精香料有限公司调香师 股东背景： 主要股东不存在赌博、吸毒、嫖娼等违法不良记录 主要股东的个人信用记录情况良好 刘晓东 贷款用途说明： 贷款主要用于流动资金周转。该企业专门生产食用香精香料，供货对象主要是国内的一些知名的食品和饮料公司。企业为了保持和扩大市场份额，需要不断开发和增加新产品。公司预计2008年实现销售收入4200万元。 二、借款用途 所有者权益： 一、借款人 贷款额度： 1.按产品成本占比60％测算，总需要采购原材料资金约2500万元。按年周转2次测算，需要1250万元 2.管理费用和营业费用300万元 3.总流动资金需求约