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钱包定做营销策划方案 一、品牌与产品简介 1、鸿丰皮具简介 2、钱包简介 二、产品定位 三、内外部环境分析 1、内部环境分析 2、外部环境分析 四、目标市场分析与定位 1、目标市场分析 2、目标市场定位 五、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、具体执行方案 七、可行性分析 八、综合评估与预期 一、品牌与产品简介 1、鸿丰皮具简介 一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌—— “leshipaike”，经过我们的努 力将会慢慢为消费者所接受并进驻广州市场。 2、钱包简介 产品介绍：产品精选头层牛皮生产， 以其精工考究的品质，时尚简约的风格，完美的 设计于一身，两个拉链层，双侧有4 层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件 和名片等物件，集功能、美观、适用、豪华、大气于一体！ 产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽 的效果。 产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、个性著称，很多产品都是一款多用，如钱币、 钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且坚固耐用、设计合 理，有艺术美感，一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊贵！ 二、产品定位 风 格——时尚、简约、尽显个性 功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的社会也需要多元化的 产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID 卡+VIP 卡包；手机+钥匙+香烟 +钞票+护照包：晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能 的丰富性！优质礼品定制包、、、、、、 目标消费群——20—40 岁消费者，时尚男性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费 人群更是 “leshipaike”标榜的对象。 三、内外部环境分析 1、内部环境分析 （1）分析 优势：时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20—40 岁阶段的男 性，追求时尚与个性生活，广州市场潜力巨大。 弱势：新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限，经验不足。 机会：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚钱包款式的多样性和新颖性可以成为一 道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。 威胁：“leshipaike”知名度不高，市场知名品牌钱包众多，竞争激烈，进入门槛高。 （2）策略： 策略：利用网络平台加大宣传力度，提高知名度；向有经验人士取经并结合自身优势来 强势打开市场，迅速占居市场份额。 策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人 群，抓住市场机会推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。 策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品的竞争优势。 2、外部环境分析 纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会经济的快速发展和人均生活水 平的不断提高以及精神文明的提升，包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不 但携带方便，而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代男性的爱美 心理的需求,包包的普遍性也随着增大。 （1）广州包包行业发展状况 （2）广州市场发展状况 四、目标市场分析与定位 1、目标市场分析 （1）目标市场选择 广州周边地区：自营品牌经营居多，而且都是原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息 浓厚，但商业气息冷淡，人流量少。 2、目标市场定位 根据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场： 目标销售区域：广州城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中， 市场需求大。 目标市场：通过对顾客市场进行细分，得知鸿丰皮具的目标顾客为20—40 岁的追求时 尚、个性的男性，因此将市场类型主要划分为大学生，上班一族。 五、营销策略 1、产品策略 以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能 真实的体验产品的货真。我们上门推销，送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形 式的售中服务。 （1）品牌策略 a、建立品牌管理体系，尽快在广州地区打响 “leshipaike”品牌。 b、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用 “leshipaike”品牌，避免多 品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度