服装公司营销中心各岗位说明doc.doc

编制原则： 为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成格格未来的战略目标。根据公司现有资源实力，我按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。 机构及人员设置： 由副总经理负责整个营销中心管理及运营，之下划分成三个部分： 销售部：经理1人，下辖东区业务主管/刘波、西区业务和经销商主管/王硕、外围业务主管/王从、外埠自营店业务主管（暂归销售部经理负责）； 物流部：主管/王从，下辖本市自营店物流/李宏伟、外埠自营店、经销商物流/李福广、仓储主管/李文罡； 企划部：经理/张荔绢，下辖平面设计1人； 销售部助理：林丽 二、营销中心的工作职能 营销中心是依照总经理之指示，在市场开发、销售计划等方面，按照公司战略规划的预算制度原则下，展开以市场为中心，制订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能： 1、市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行业及竞争品牌的营销动态； 2、制订并完成公司中长期营销计划，制定符合市场实际需求和公司要求的销售政策及营销组合策略； 3、制订公司年度销售计划，完成公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配； 4、针对公司新产品（品牌）开发计划提出建议，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结； 5、负责货品的具体组织、储备、配送及物流的分析。及时组织及调整货源，确保营销计划的顺利完成； 6、制订年度促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升销售业绩和品牌知名度； 7、负责整个市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户的协调和业务的往来； 8、组织策划公司订货会及招商会； 9、根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议； 第2页 10、每年两季订货会之前，制定公司营销手册及协助企划制作各类销售道具和宣传品； 11、根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、成本控制、费用结算工作。 三、营销中心工作责任 营销中心对公司的经营业绩及品牌形象负责； 四、营销中心下辖各部门的工作职能 部门 销售部 物流部 工 作 职 能 根据公司总体营销计划制定销售部及其区域、年/季/月的销售任务与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等； 2、依据销售计划，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进 行管理。负责销售目标、市场占有率的达成； 3、依据整体营销计划，执行公司所制订的各项政策和计划； 4、负责代理商、经销商的开发、选择、评估与激励，通过服务性销售方法，与代理商和经销商建立长期稳定的“双赢”关系； 5、负责公司市内自营店、外埠自营店或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）。 6、销售货款的及时、安全回收； 7、市场信息的收集、整理、分析与反馈； 8、各项销售报表的收集、整理、分析与反馈； 9、与公司其他部门沟通和配合，确保销售计划的顺利进行； 10、负责终端一线队伍的建设及管理，依据业务发展，与行政及人事部门共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。 制定合理的产品生产、调拨、库存与运输计划，并在批准后负责组织实施，以确保对销售部门的产品供应； 制定年度、季度、月度及地区性产品供应、调度计划，经审批后负责组织、监控与实施； 制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输； 严格执行货品出入库管理； 负责所有自营店的货品管理，做好物流分析工作，及时组织和调整货源，确保销售计划的完成； 定期向销售部门提供产品进销存等数据及分析，及时的根据市场情况及店铺情况提出产品调整建议； 7、根据生产计划和库存分析，定期提出特价促销建议，阶段性的消化库存。 第3页 五、营销中心各岗位职责 （一）副总经理的工作职责： 1、直接向总经理汇报并接受其领导； 2、依据公司要求，规划并组织执行公司总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对品牌的市场份额、地位、销售