服装市场的立足点doc.doc

《女装市场策划书》 目 录 第一部分 策划书摘要………………… 第二部分 产品/服务…………………… 第三部分 行业及市场情况…………… 第四部分 组织与管理………………… 第五部分 营销策略…………………… 第六部分 产品制造…………………… 第七部分 融资说明…………………… 第八部分 财务计划…………………… 第九部分 风险评估与防范…………… 第十部分 项目实施进度……………… 第十一部分 其它………………………… 备查资料清单 …………………………… 负责人：赵文 国贸0923班 参与者：王爽 姜琪 刘泽龙 摘要：社会不断如何前进的发展，衣、食、住、行永远视人类的4大基本消费，尤其是作为4大基本消费的衣，更是一个永不衰落的朝阳产业。根据中国商业联合会提供的资料显示，2005年中国城乡居民衣着消费总支出为5500亿元，比上年增长了13.2％。以此速度推算，到2008年末，中国人的服装消费将突破8000亿元大关。服装行业巨大的市场空间及投资回收期短、回报率高的优势，使投资者趋之若鹜，自改革开放以来服装生产、代理、批发及零售业成就了内地最早一批富商巨贾和产业骄子， 做衣就发财吗？您是男孩您一年买几次衣服呢？您是女孩您一年买几次衣服呢？回答当然是女孩买的次数多！自然让我回忆起台湾陈安之老师的一句话：“卖劳斯莱斯汽车的会开桑塔纳，卖桑塔纳的会开劳斯莱斯汽车”---女装服装销量大呀！当然并不代表女孩靠打扮！我们提倡女性绝对自我的着装理念，不必迎合潮流、无须附庸时尚。女人生来就携带者花的特性，十几岁的女孩是含苞待放的花，二十几岁的女人是刚刚绽放的花，三十几岁的女人是盛开的花，四十岁的女人是风韵尤存的花，五十岁以上的女人，虽花期已过，但花香仍在。所以女性应当更大程度上地展现自我、释放自我。正是这种理念成就了中华服装销售网销售的主题文化：我们销售女装是对女性的一种礼赞、对美丽和神秘的一种憧憬和向往！ 加入我们的行列，一起为女性喝彩、为美丽喝彩！ ?服装行业作为高新科技应用较为广泛的行业，对行业外部科技进步比较敏感。在“工业化＋信息化”两化结合的过程中，信息化技术针对服装行业的专业开发已经开始，信息化在国内服装行业的应用也越来越普遍，专业程度越来越深化。如：无线射频等技术在服装领域的应用将优化革新服装供应链结构，使我国服装产业通过效率、质量、服务手段的比较优势得以提升。信息化技术的推广和深入应用，势必改变传统的服装行业，加速服装行业创新发展。此外，智能化设备在服装生产过程中有效提高了劳动生产率，机械、电子行业对服装产业的技术支撑，将进一步增强我国服装加工的国际竞争力。服装，过去、现在，将来仍将是心灵与外界对话的形式。 服装通过不同的设计语言塑造、润色和装饰着人类的生活，我们要抓住这个机遇，找到女装市场的立足点，创出一种属于自己的时尚品牌，我们推出“rose潮流”女装，我们各品牌将要走进人民的心中，结合当今时尚的元素，把rose当成生活中的必需品，我们的广告语是“rose，甜蜜的爱恋”。 产品/服务：一、态度 都说态度决定成败，当业绩停滞不前甚至有所降低时，请自省是不是自己的态度出了问题。例如，试想谁购物不想遇到一个笑脸迎人，亲切助人的销售人员呢。当然，无亲去故的，没有谁总是自愿真心的去帮助客户。但是，换位思考，如果自己是顾客，当时的自己是不是愿意得到销售人员最真诚的帮助呢？所以消费者其实都是类似的心里，把握好这个心里，那就拿出自己最好的服务态度来吧。此外，缘木求鱼显然是错误的思维方式；销售者要想有客户，必须精心准备策划，主动服务客户，耐心与之沟通，客户看到了你的“精心”和“诚心”，那么该次销售成功率就会大大提升。由此可见，好的服务态度决定销售的成功率，换位思考，以乐观积极的心态去做好服务，做好销售，去争取更多的客户，创造更好的业绩。二、做好“品牌效应”做好宣传，创造独具个性的“个人品牌”，让更多的人认可自