某某健身连锁机构开业前营销策划 副本doc.doc

关于***健身机构开业的 非系统性思考 东骏策划工作室 LOGIC 创造卖点 时尚动人俱乐部 预售推广 低成本直效营销 制造禁果 ——夏娃来了，亚当也会跟着来 造人是从吃禁果开始的，造事业是从让别人吃禁果开始的。 人是超越性的存在，人不断地满足一个欲望而后再产生一个更大更新的欲望，循环往复，直至无穷；因此，要实现自己的目标，我们必须不断制造更大更新的能够满足别人欲望的禁果。 对于健身机构来讲，就是我们要比对手们更多一些吸引健身客户的特色，更多一些满足健身客户潜在需求的附加服务。 1、服务机构主题MALL趋向 天下大势，分久必合，根源于人性需求的多元化特征，当前的服务机构正呈现出一种一专多能的倾向，即在主要满足一种需求的同时，兼顾提供多种其他服务，力争满足客户的全方面需求。 2、健身机构的主题与功能延展 3、***运动健身连锁机构特色主题与功能延展 中国文化是一种群体性的文化，当代社会在消费领域这种文化演变为一种跟风行为，在青年群体中更被贴以时尚的标签；ⅹⅹⅹ运动连锁机构以35岁以下青年人为主力客群，在运动健身的主体功能之外穿上一件时尚的外衣，将会为机构的广泛传播、扩大在青年群体中的影响力起到推波助澜的作用。 承接上文所述，当各种商业服务机构呈现出一种MALL倾向的时候，我们要成为健身行业的风向标，就必须附加更多的服务功能，满足健身客户更多其他的潜在需求。 那么对于青年人来讲，什么样的禁果对他们更有诱惑力呢？或者说创造一种什么样的禁果能够扩大我们目标客户的范围呢？ 禁果的半藏半露 ——犹抱琵琶半遮面：距离产生美 健身机构能否成功开业取决于概念确定之后与正式开业之前卖卡的多少。而卖卡的多少又在于能不能够更快地找到更多的目标客户。 方向1 大炮打蚊子：单纯大众传播不可取 当下的媒体类型空前丰富化，消费者的习惯性接触媒体也异常分散化，单靠广播、电视、报纸、公交等大众媒体宣传项目信息无异于大炮打蚊子。 方向2 靶向营销：低成本直效营销 A品牌联盟与公共会员制营销 （一）品牌联盟与公共会员制营销引领“后吆喝时代”营销潮流 所谓“吆喝时代”，即指以卖方为主导，以传统渠道为主要通路，以单向大众传播为主要沟通方式的营销时代。很明显，随着市场经济与电子商务的深入发展，吆喝时代的营销理念与营销模式已经很难适应新型商业发展的要求。面对日渐成为消费主力的80后、90后这批新生代消费群体，一种更具个性化和更加高效的营销模式正悄然走上营销的大舞台，这就是品牌联盟与公共会员制营销。 所谓品牌联盟与公共会员制营销，即指与某个或某几个与本品牌客户群有重叠性的品牌联合起来，共同进行营销活动，借用其他品牌业已形成的品牌资源和客户资源，低成本快速塑造品牌与促进销售的营销方式。 品牌联盟与公共会员制营销对于健身机构营销的特别价值主要体现为以下三点： 便于低成本快速寻找到目标客户 随着媒体类型的空前丰富化，健身机构客户的媒体接触习惯也日渐多样化，某一企业要想寻找到符合自身产品定位的客户，不得不投入巨大的广告成本，整合多种媒体进行营销传播。 进行品牌联盟与公共会员制营销，则可以直接利用其他品牌已经积累的会员数据库和品牌声誉，直接找到符合产品定位的目标客户，大大节省了广告成本，缩短了营销时间。 便于快速建设品牌 品牌是企业价值的集中体现，一个品牌的建设，按传统的营销方式进行，无论是它的忠诚度和美誉度还是知名度，要想达到一定的高度，都需要一个长久的持续性的投入过程； 联合其他有一定知名度美誉度的品牌进行品牌联盟，则可以借势其他品牌的影响力快速提高自己的品牌影响力，从而达到快速建设品牌的目的。 便于稳定客户、研究市场、发展企业，保证持续性赢利 客户的需求是机构存在的根本原因，客户对机构及其服务的忠诚度则是企业最大的财富。但在竞争激烈、产品严重同质化的市场上，面对日渐成为消费主体的80后、90后个性化多变化消费需求，要想建立起客户对企业的忠诚度，单靠传统营销手段已经无能为力。 进行会员制营销则可以与目标客户建立一种持续的、深入的、双向的、多媒体的沟通机制，便于企业维护客户关系，深入研究消费需求的特点和变化规律，为新产品研发、营销模式创新提供更准确的方向性指导，从而真正使企业建立一种市场导向的管理体制，切实增强抗风险的能力，获得持续性赢利的内在保证。 二、关于ⅹⅹⅹ李村店开业的非系统性营销建议 1、成立ⅹⅹⅹ“时尚动人俱乐部”，制定会员优惠政策 针对ⅹⅹⅹ目标客户的特点，制定会员政策，设置好会员权益，特别是优惠入会与办卡的政策和转介绍激励政策。 2、联合MOUMOU发行联名体验卡，吸引目标客户入会、体验、办卡 MOUMOU是拥有400多家联盟商户的通用会员卡，持卡者在联盟商户消费可享受3—9折的优惠和其他多种会员待遇。MOUMOU因此颇受青年白领欢迎，在市面上都是有偿申购。***与