校园营销策划书doc.doc

一 团队名称：LOVE CROSS（爱集结） 团队宗旨：心随我动，让爱传播 团队口号：喝蒙牛，你更牛 二 团队简介：该团队成员是 由一群富有激情和爱心的同学组成的。他们渴望激情，渴望梦想，渴望创造，他们乐于吃苦，乐于实践，乐于奉献。他们是来自于福建农林大学经济与管理学院，人文学院和园林艺术学院，在他们体内流动着相同的热血，同时也焕发出不一样的品质。有的队员点子多，善于策划；有的队员人缘广脉，善于宣传；有的队员对市场情况了如指掌，善于把握市场趋势：有的队员语言表达能力强，实战营销经验丰富，善于推销产品：有的队员语言表达能力强，善于推销和介绍产品。正是由于这同样的热血和不一样的品质构成我们团队最大的优势。同时，我们始终相信“没有最好只有更好”的信念。 三 团队成员的分工和团队文化 1前期工作：策划书：全部人员都参加 宣传人员： 市场调查： 负责调查表的填写： 统计调查表： 财会预算： 2.营销活动的时间安排： 上午： 现场的解说与展示： 发传单人员： 财会人员： 产品的介绍和销售人员： 总场地负责人： 邀请观众：6~~7名 下午： 现场的解说与展示： 发传单人员： 财会人员： 产品的介绍和销售人员： 总场地负责人： 3.团队的文化： ①对所有队员进行专业培训让他们更好的了解所销售产品 ②所有队员将以积极、主动、热情以及耐心的心态来接待每位顾客 ③绩效考核：根据队员的整场表现和实际情况对其进行考核及奖励 四 市场营销的目的 1.提升蒙牛乳业在校园的知名度，提高其市场的占有率， 2.通过在校园营销蒙牛乳业的产品将赚取利润捐给校红十字，支持红十字会的爱心工程。汇集广大学生的爱心，把爱传播，为爱心事业尽我们的一份力量。 3.加强科学饮奶知识的宣传和普及，增强大学生饮奶的意识，喝蒙牛可以改善广大学生的饮食生活习惯，提高学生的身体素质。 4.通过这场活动，可以提升和锻炼每个队员的能力。 五 校园市场分析 1 环境分析 （1）据统计调查，福建农林大学共有22个院，共计学生人数，消费人数近两万七千多人。而最近学校兴建硬件设施，引进大量的民工，再加上福建农林大学附属小学及周边学校的学生人数，可以说，在这里有一个巨大的消费市场等待着我们去挖掘。 （2）随着国力的日益强盛，人民的生活水平不断提高，人民的消费意识逐渐倾向于产品的质量，而蒙牛牛奶来自于具有“黄金奶牛牧场”之称的天然大草原，是大自然赋予人类.最有益于健康的产品，素有“最接近完善的食物”。温家宝总理曾经说过“我有一个愿望就是希望每个中国人每天都能吃一斤牛奶。”毫无疑问，蒙牛牛奶及牛制品是大家改善食物，获取健康的最佳途径。 2消费者市场分析 （1）学生市场（包括农大校内大学生市场和周边学校大学生市场） ①针对大学生的经济来源于父母，消费能力有限，价格成为他们消费的主要因素，所以我们蒙牛产品推出一款专门为大学生生产的——学生耐，价格优惠，符合广大大学生的消费能力。 ②我们同时推出无论在包装方面还是在营养方面都符合广大爱美大学生的口味和身心需要。晚上时候喝牛奶既美容养颜，又可以提高睡眠质量。 ③周边学校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场，我们可以到里面进行促销，因为这里面隐藏着一个巨大的消费市场，等待着我们去挖掘。 （2）儿童市场： 真正的儿童市场是指附小的小朋友的消费群体，此外还包括大学生外的儿童市场，（天真），这也是不可忽视的，“妙妙奶系列，妙点谷粒奶，未来星等”，其可爱的包装博得儿童的喜爱，其富含m益军因子、维生素、矿物质，且吸收因子有益于“儿童”的健康成长。 （3）民工市场：由于这边兴建硬件设施，有大量的民工，有很多潜在的消费市场，因为平时他们工作较辛苦，营养跟不上，而蒙牛牛奶富含蛋白质，可以改善他们的生活质量，且价格公道，在他们购买能力范围之内。 3.竞争者分析： ①来源于其他队伍之间的竞争，毕竟参赛队伍之间的价格相差不大 。 ②来源于周边小卖部和超市的竞争。 六 对营销产品