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2）采云间茶叶连锁加盟模式成功的关键：造势 根据采云间现实经营状况与资源匹配情况，我们必须用创造性思维来看待采云间的品牌建构与营销策划，在创造性思维中实现低成本构建强势大品牌伟大目标，正是基于对采云间的深刻理解，在策略方向上，联纵智达提出2007年度采云间品牌战略目标与营销战略目标，并且分阶段推进我们的工作，用有限的资源创造采云间新的辉煌。 品牌核心价值与传播口号走向更加现代、更加直接的表述方式，力争用最少的资源向消费者传递最准确的信息； 考虑到采云间品牌仅在本地和行业内稍有影响，在省外及消费者却没有知名度、美誉度，更谈不上知名度，因此，项目组选择了对采云间的快速有效传播，迅速建立影响力，以配合加盟收编工作； 在成熟市场区域，推动消费者对产品认识的升级，逐渐实现从产品忠诚向品牌忠诚迈进，对于刚刚开发区域，建议增加产品功能性传播与告知，强化消费者对于产品的认同； 加强对于落地活动巧妙传播。由于缺少高端资源支持，我们需要对落地市场活动的传播，在更加广大的层面与消费者进行互动。 采云间品牌传播基点 采云间招商造势传播基点 采云间 茶世界：好事业 影响因素： 整体/部分： Factors (3) Factors (4) Puzzle 矛盾： 强大的内部团队和外边合作为客户提供一步解决的方案 Block Diagram Action/reaction (1) 贝发品牌规划与本次阶段性沟通的主题 品牌规划涉及的问题 超人促销活动中存在的主要问题 各类终端发展趋势 传统商场 KA卖场 家电专卖连锁 整体处于萎缩状态； 但由于大部分的传统商场都处于黄金地段，人流较多；且作为当地的地标商场，消费者已形成一定的忠诚度；尤其是在一些KA卖场尚未完全渗透的区域保持较大的优势； 也有利于品牌形象的提升。 处于快速上升阶段； KA卖场这几年迅速扩张，而且由以前只限于一线城市而逐渐深入到经济发达的二线城市，以沃尔玛为例，由2001年的12家店已扩张到今年2月的44家； 是小家电产品销量迅速上升的主要终端。 和KA卖场一样，家电连锁也处于快速上升阶段； 截止到03年家电连锁就占到全国家电销售的34%，预计到08年要达到56%； 不过因个人护理小家电产品并未成为家电连锁的主营业务，消费者到家电连锁购买相关产品的习惯尚未养成（根据消费者座谈会的信息可以看到），所以尚未成为销售比重最大的终端 其他终端 杂货店与士多店主要分布在县乡镇市场和外来务工区； 团购与网络销售作为一种特殊及创新购买方式，正在被越来越多的消费者接受； 剃须刀产品尚未形成规模，可以作为补充。 Factor 2 Generic description of the 6 factors Factor 3 Factor 1 Factor 5 Factor 4 Factor 6 例子 High Low ü ? – Legend Legend Legend Text Text Text Text Text Title x – ÷ + x – ÷ + Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Title Unit of measure Label 1 Label 2 Label 3 Label 4 Label 5 Title Unit of measure 100% = 000 Series Series Series Series Label 1 科技创造自由 技术领先 管理卓越 物有所值 多元化 稳重 适应力强 国际化 高品质 全面解决方案 实力雄厚的领导者 时尚 创新有活力 容易 优质专业服务 联想品牌金字塔 有社会责任感 安全可靠 诚信 品牌定位 品牌金字塔 华宝 科龙 春兰 格力 美的 海尔 一拖多及户式中央 柜 机 分体壁挂 窗 机 品牌 非常重视 较重视 一般兼顾 较忽略 科龙空调传播重点区域的建议----整体品牌 西藏 新疆 河北 吉林 山