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浴所营销可以参考的——福生堂(香港)公司管理 策划案 设为首页收藏本站实时答疑关于中洗 中洗信息港洗浴咨询洗浴经营管理营销策划 浴所营销可以参考的——福生堂(香港)公司管理 策划案 2005-4-22 14:24:21 中国洗浴网 洗浴 桑拿 浴场 洗浴管理 出处：转载 产品: 福生堂(香港)公司监制 广州本正保健品公司生产的营养系列产品 制作时间:2003年8月7日-----2003年8月9日 适用时间:2003年8月10日----2003年2月 刘传平制作. 策划目的 l 制定战略决策，使福生堂明确阶段性的发展目标。 1.明确目标市场。 2.明确经营品种，确定服务方式。 3.制定促销策略 4.福生堂销售网络基本健全，尚缺乏系统的营销计划方案 5.增强新品开发和上市，促使渠道增值 6.整合销售渠道，强化网络建设 l 建立赢利模式 1.告别高利润模式，转向社会平均利润。 2.明确大类经销商模式 3.优化结构，增强盈利能力。 4.加强厂商合作，强化市场稳定。 5.强化品牌建设，保持运营稳定和增值。 6.加强团队建设，形成核心竞争力。 7.在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 当前的环境 1、 经销商环境： 从经销商经营特点是来说，可分为三个阶段。 倒爷阶段（1990年前）――一部分市场意识强，信息渠道广的人员，凭借胆子大、动作快、勤劳、经验和关系网，从小打小闹成为竞销大户，积累起了资金和不算健全但覆盖很广的销售网络。 坐商阶段（1990年－1995年）―――这个时期的经销商，资金和规模都比较大。主流经销商已经完成从奴隶到将军的转变。 方式迅速普及。使得中国的经销商最终完成了对市场的覆盖（其特点是总体覆盖率、覆盖高、覆盖面很大，但由于经销商个体市场管理能力差，并没有充分利用和挖掘这种覆盖所带来的价值）。令人遗憾的是，由于受个人认识、知识、能力和财力的限制，中国绝大部分经销商的发展止于行商。 随着各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势，把国营糖酒公司、百货公司等原有的计划渠道网络冲得七零八落，中国市场分销