淘宝网店设计推广方案doc.doc

浙江金融职业学院 课程项目考核报告 课程名称： 《阿里巴巴考证》 项目名称： 《Lisa 甲壳宠 网店设计 》 姓名 钱丽兰 成绩 学号 510130338 教师 马辉 日期 2011年12月8号  三．网店名称（解释一下网店名称的含义）、网店地址（共10分） 网店名称：yiyi饰界 含义：因为店铺主要买的是服装，所以简称为yiyi,“饰界”有两个意思：1。是世界的斜音，代表的是衣世界，突出本店是买衣服的。2。用“饰”这词因为本店还买一些配饰，如围巾，包包 网店地址：: / 四、网店的定位（共10分） 本店的商品主要是面向年龄段（18-25）之间的年轻女性，一些学生，或者中层收入的女性，价格一般处于中低档，比较符合学生，年轻女性承受范围 五、网店的装修、设计（共20分） 从图上可以看出店铺的产品比较单一，只有衣服，鞋子和裤子。但产品的款式新颖，个性。我想在店铺成长到一定的时候增加产品的种类和数量。并对店铺的格局进行装修。 首先，将本店的左边区域作为对商品的种类进行分类搜索，以及用于联系店家的旺旺也放在这个区域。 其次，将中间的位置用于放图片，按照图片的种类对图片进行分区，在专区中，先是热卖的饰品图片，接着是新品，然后是一般。 最后，在店铺明显的地方写上上新货的时间，让买家更加关注我的小铺 六、 （1）、要达到的目标 让消费者熟悉本店，尽可能多地到本店来消费，打响店铺的知名度，使店铺的收益大大地增加。 （2）、该方案采用哪些手段？如何和你的店铺结合，并详细介绍一下使用手段的目的。 1、通过各大搜索引擎登录自己的店址。 2．新浪微薄 3.QQ签名 4.微群推广 5.雅虎 6.告知买家一些信息，可以增加买家关注 7.在宝贝详情图片里加上特有的文字，或者水印，如ｙｉｙｉ饰界，是我自己店铺的名字，这样可以让消费者留下深刻印象，可以促进下次消费 8、在认识的好友的店铺里设置友情链接。 9、多加一些淘宝好友，介绍给旺旺好友。 10、介绍给亲戚朋友。 11、发邮件 12、参加淘宝活动，带来足够多的订单。参与淘宝活动可以让顾客增加对店铺的了解和信任，从而促使他们选购我的产品。 13、论坛帖子推广。当然这就需要推广团队的合理跟踪，发帖尽可能发一些有意义、有内容、有质量的贴对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，编辑头像和签名档，及时的编辑高质量的软文，关注论坛的舆论方向，编辑更适合论坛特有的广告帖子。就经验来看，这方面来的流量也不小。 14、刷钻，刷信誉。一个店铺的信誉度高，可以增加买家的信任，可以通过刷信誉等方式来增加，可以找刷钻的联盟做，也可以通过团队的手工，将信誉提升上去，持续时间可能需要久一点。当店铺到三钻的时候，就可以开始赢利。 七、网店商品的营销策划设计（30分） （1）、要达到的目标 让光顾的本店的顾客来买下我的商品，并且会再次来光顾。得到好评率，增加信用。 （2）、该方案采用哪些手段？如何和你的商品相结合，并详细介绍一下使用手段的目的。 1、掌握好搜索关键字的技巧，尽可能地让顾客搜索到我的商品。 2、进行打折包邮的活动。和第一点结合，可以在商品的关键字上写明包邮打折的信息。打折的消息会很吸引顾客的眼球。 3、信用保证，可以加入消费者保障服务，只有保证了质量信用，才能加大说服顾客来买我的商品的可能性。可以在页面上写明信用保证，并且允诺如果质量问题包退等。还有保证货源正。 4、使用直通车。这样可以增加点击率，也可以在不经意间将商品推销给消费者。只要商品具有吸引力，就有机会盈利。 5、参加集分宝，淘金币，试用中心等。这些淘宝资源，可以帮助吸引到更多的顾客。 6、参加活动。可能有些宝贝要亏，但是亏得只是活动时的，可能顾客会因为包邮打折等活动来购买其他商品。 （3）、该方案使用淘宝提供的哪些工具和服务？并详细介绍一下使用工具和服务的用途是什么。 1、直通车。 直通车是一种网络推销平台，卖家可以在后台系统平台上，针对淘宝营销推广信息进行更为高效地管理和智能优化，对推广更为科学地进行评估。直通车可以增加成交量，增加点击率，增加收藏量，增加潜在客户。 2、淘金币，天天特价，试用中心等。 这些活动可以吸引更多的顾客来购买我的商品，增加回头客，收藏率。 3、加入消费者保障服务。 有了保障，就相当于给买家吃了定心丸，买家才会放心地购物，也可以让买家更容易搜索到我的店铺中的宝贝。 八、课程学习小结（共10分） （1）课程学习的体会； 感觉刚开始接触这课是就是感觉这个课就是教我们怎么样网上开店，如何运营自己的店铺，从这学习中我也爱上了网购，在我本来的思想感觉是网购是不可信的，感觉是虚假的，从中课程学习中，通过拥有自己店铺装修经营