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房地产营销经典战例 地产圣经--引爆深圳地产成功的二十六个模式 非典跟经典的区别在于：非典可以大面积暴发，经典却不可能；非典可以被传染，但经典绝不可能被克隆；非典只需十来天的潜伏期就会暴露真相，经典却有可能很多年之后才水落石出；非典总会过去，但经典却是永恒的。 所谓经典，应该是一种经岁月沉淀下来的、具有相当价值的艺术品。尤其建筑，我们很难以当下的眼光来对其做出一个是否经典的评价。它需要我们去寻觅、去发现，并且用时间去沉淀、去打磨，然后，真正的经典才能呈现出它应有的光泽。譬如长城，在当时它只不过是具有某种军事和政治目的的一段土墙，现在，却成了值得中华民族永远骄傲的经典中的经典。 在今天的CBD群中，是否存在一些明天的经典，还是一个无法下结论的话题。但如果我们以一种历史的眼光，就像我们以今天的眼光看昨天的建筑一样去看看它们，或许能看到一些别样的东西，会得出一些不太确切的结论。 一、建外SOHO 如果说SOHO现代城的出现，还只是对中国、对北京、对CBD区域的一种SOHO运动的启蒙的话，建外SOHO则是对SOHO精神的一种提高和拓展。从SOHO现代城到建外SOHO，是SOHO精神由概念到实质的一个重大突破。 SOHO现代城与建外SOHO之间，有着明显的延展与递进关系，一脉相承的血缘使我们愿意把它们看做是一个有机的整体。如果说，在CBD区域中，SOHO现代城与建外SOHO一同建立起了一个SOHO王朝。那么，SOHO现代城是打天下的太祖，建外SOHO则是坐天下的太宗。 假如它们有一天成为经典，我们不应该感到奇怪。但我相信这并不仅仅是因为建筑本身，更多的应该是社会学上的原因。SOHO系列的出现，是中国人生活观念上的一次革命，它们从根本上改变了我们的生活、工作方式。还有一种促使它被列入经典的原因，是它独特而有效的营销。SOHO的老板潘石屹已经被称为是地产界的营销教父，而他关于SOHO的一些营销个案已经被列入了北大MBA的经典案例之中，作为教材向我们未来的地产营销人才们广为传播。因此，我们已经隐隐看到了建外SOHO与SOHO现代城成为CBD经典的美好前景。 金地国际花园 不能顾名思义。金地国际花园并不是一个专门种植珍草奇葩的园林，正如人类历史上最伟大的巴比伦空中花园并不是真正建在空中一样。名字并不重要。可爱的朱丽叶曾说过的一句关于花的名言：我们叫做玫瑰的那种花，换了一个名字，它仍是同样的芬芳。同样叫做花园的建筑，诞生在不同的国度和不同的时代，有着不一样的功能，它们并没有精神上的传承关系，但它们都将经历一个相同的过程。当那座远古的巴比伦空中花园已经成为一个传说的时候，今天这座金地国际花园才刚刚拔地而起。它或许是一个新的传说的开始。 屹立在一个开放的国际大都市的核心地段的这座花园，并没有一个注定将成为经典的命运，但它却具备一些成为经典的特质。这座带有国际意味的花园，却偏偏具有一种北京特有的传统建筑文化中才有的精髓，将东方与西方、将现代和传统融合在一起。这一难得的特质或许在许多年以后，或许会使它以建筑史上的活标本的姿态，屹立于CBD经典之林。 财富中心 光从名称，我们已经能够感受到它的实力与不凡的前景，以及一种舍我其谁的霸气。据说，它是目前北京CBD内建筑规模最大的一组综合建筑群，从功能组合、建筑形式到社区形态上都极具代表性，它代表着北京CBD建筑的未来的发展模式。它所倡导的场所精神，开放、流动、聚集等生活理念充分体现了未来建筑的城市内涵，具有很高的社会价值和研究价值。 这样一个建筑，很容易就让我们联想起纽约的曼哈顿中心、世贸中心。它们都是中心中的中心。它们是财富的象征，也是一个能聚敛财富的地方。在这样一个商业社会当中，它们生逢其时，似乎生下来就具有一种经典气质。它们引领着潮流，代表着时代的发展方向，该有的它们都有了，只缺时间来为它们举行一个经典的加冕仪式了。 国贸三期 如果还有人不懂得什么叫地标性的建筑，你跟他一提国贸，他马上就会明白。当CBD中的建筑们告诉你，他们在国贸东边、西边、南边、北边，国贸只需轻轻地说一句：我就是国贸。 如果说SOHO现代城与建外SOHO是父子兵，国贸系列就是亲兄弟。 国贸三期很幸福，它有两个好哥哥，已经为它打下了一片天下。 所以，国贸三期所要做的事情很简单：来到这个世界，以经典的姿态，与它的两个哥哥站在一起。这就够了。在今后所有关于北京的镜头里，我们都将看到他们哥仨的身影，许多年之后，依然如此。当我们看到它们，或许会说，看，那就是北京，那就是中国。 万达广场 依稀记得，中国足球的历史上曾有一支名为万达的球队曾盛极一时，可惜他们已经改了名字。很多年以后，人们可能会彻底忘记那支名曰万达的球队，但这座名叫万达的建筑却将长久地屹立在这个地方。 它没有国贸地标式的地理位置与显赫身份，也没有如SOHO般地传递出某种生活理念。它在