独轮车的网络营销策划doc.doc

独轮车的网络营销策划 一、前言 （一）本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 四、实施计划 　一、前言　　　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.　　　　（一）本案策划目的　　　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。　　　　二、网络营销环境分析　　　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。　　（一）市场环境分析　电动独轮车是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具。在社会飞速发展的今天，交通　　拥堵也成了最终现象，一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。　　电动独　　轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。电动独轮车的兴起，即将引发一场新的交通革命。电动独轮车适于每日通勤使用或者周末时作为一项休闲运动。陀螺仪传感器控制平衡，1000瓦特的电动机驱动，可以获得很好的动力。内部通过程序控制，限速在16km/h，在保证安全的同时兼顾到行车速度。电动独轮车是新一代的节能、环保、便携的代步工具。充电2个小时，可以行驶25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地铁。电动独轮车体形小巧、携带方便，最轻的一款只有10kg，可以直接放进汽车的后备箱，提到家里或是办公室。在环境污染日益严重的背景下，电动独轮车作为一种新型环保的代步工具，应当大力普及以缓解资源的消耗和空气污染。截止2013年底，我国电动独轮车年产量在68万台左右。预计2014年产量将达到89万台。截2014年第一季度，我国电动独轮车市场总需求在80万台左右。电动独轮车的使用者有一半以上使用者都是青少年人群，因随易行电动独轮车从外观的结构、质感上来看完全能够抓住青少年想拥有它的表层需求，而其又炫又酷的配置也完全符合本年龄段所追求的需求根本，并且，独轮车又是一项集很强的技巧与表演性的运动，从心理上得到了“回头率”“时尚”的绝对性需求。　总体来说自平衡电动车在中国的市场还是比较乐观的，随着民众生活水平的提高，自平衡电动车的销量一定会出现成倍的增加，这都是完全可能的。随着中国市场经济体制的高速发展，国民生活水平逐渐提高，城市化进程达到接近顶峰阶段，以及汽车销售量的不断走高，国内大中型城市的城市交通负担日益增大。以“安全出行”为主题概念的新型交通工具电动独轮车正渐渐进入公众视线。1、公司简介 我公司是在康斯特精密模具有限公司的大力支持下成立的网络新企业。我公司与天津****等众多企业共同合作打造优质、高端、性价比更高的全新型电动独轮车，我公司在电动独轮车的设计生产过程中不断创新，致力于开发出更多款式、更多功能的独轮车，我公司负责电动独轮车的一系列装配与调试工作，每一台（批）都有自己的名字，质量保证，负责到底。 2、我们的理念 我公司作为网络新公司，致力于创建自己的品牌。公司信奉“创造市场，保证品质，服务全面”。 3、我们的团队　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。4、公司前景 随着中国经济的不断发展，网络运用的不断普及，独轮车作为一种新型的环保代步工具将逐渐走进全国人民视线，我公司秉承“创新、进取、诚