燕之坊市场推广专属方案doc.doc

燕之坊市场推广专属方案 当今社会，随着人们生活质量的不断提高，不再是仅仅为填饱肚子而选择食品的时代。 1.合肥市经济水平总体呈上升状态，人均可支配收入和人均消费支出也有了相应提高，整个社会的购买力也大大增强。燕之坊在遵循传统粗粮精髓的基础上，融入新的健康文化艺术新概念，全新推出药膳天食大大满足了消费者现有需求。 2.通过对合肥市养生食疗市场的初步调查分析得知，在曾购买过其同类产品人群中88%的消费者会选择中档（一些价格适中）产品进行个人消费。同时礼品消费约占到了31%，休闲和团体消费比重也较大，针对送礼人群可展开以下营销策略，一是促销策略，二是渠道策略，三是定价策略。 3.在渠道策略方面，燕之坊现磨禅食系列可定位于礼盒，主要为送礼人群所服务。中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，加之流动性较强，多为旅游者和商务人士；该类人群具有一定的购买力，而且人们从异地返回有购买当地特产的消费心理，所以星级酒店的顾客是贵公司的潜在顾客之一，我们应抓住该市场，把星级酒店作为我们的销售渠道之一，同时为扩展、深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。 高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众： 年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ； 个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。 注：本消费调查数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。 二、优势分析对比 在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的广告显得有些力不从心。 现状 成效 电 视 城市白领（主力消费群体）返家较晚，收视机会与时间较普通人少，收看选择变多，转台率大幅飙升，目标到达率直线下降。适用于中大型企业美誉度的塑造。 除老年人小朋友外，主力消费人群收拾机会很小，价格较高，犹如撒网捞鱼。 报 纸 现代人更习惯于在网上了解新闻信息，阅报比率已大幅减少。适用于中老年群体及大型活动宣传。 发行广，投放量大（约几十万），一般8000元/版/天，感觉很便宜，实际成效很低。 户 外 广告牌 可表现的信息量很小，户外环境嘈杂，关注度很低，有效到达率也较低。适用于本地中小型企业知名度的提升。 费用较低于电视广告，效果取决于规模效应，只能起到提示的作用，深有鸡肋之感。 元 泰 电 显 各行业、各年龄层完美覆盖，通过静态海报和动态视屏两种形式，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播。 人群定位精准、覆盖面广、广告到达率高、传播性强，转化为具体的消费行为。 三、广告服务模式 效果色彩亮丽，画面清晰，更加吸引目标受众关注。外观精美，设计简洁、美观，钢琴烤漆，全金属铝合金亮光外壳；表面钢化玻璃保护。典雅华贵，满足客户广告发布的媒体环境要求。 1.媒体位置：合肥市各大中高档酒店、饭店 2.亮屏时间：9：00—21：00 ，共10小时/全天 3.播放频次：360次/全天 4.服务形式：可以同网站结合，以丰富的客户资源，详尽掌握客户的信息资料，准确根据受众定位精准投放，达到最有针对性、最行之有效的传播效果，为贵公司实现增值。 广告宣传画面效果如下： （46寸) 效果1：图片（图片可分为3张5秒） 效果2：视频+图片 （详情可参考视屏文件） 四、效果评估预测 1.通过电显广告宣传，在合肥市提高燕之坊的知名度和树立其健康粗粮专家的品牌形象，使得更多的人接受现磨禅食的新概念。 2.通过渠道策略，增加燕之坊现磨禅食系类的销售量，并带动其他产品的销售量，提高整体销售额，增加利润。 3.增加燕之坊在合肥市的市场占有率，将受众客户直接转化成消费客户。 元泰电显媒体及受众分析 —— 酒店客流调查 渠道策略主要取决于产品及品牌自身的定位，决定了受众的群体范围。中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，加之流动性较强，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，所以星级酒店的顾客是贵公司的潜在顾客之一，我们应抓住该市场，把星级酒店作为我们的销售渠道之一，同时为扩展、深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。 一、客流分布规律： 元泰传媒于2012年7月对合肥市（元泰合作酒店/饭店）进行了连续一周的调查统计，采用人工统计方法，每半小时记录一次通过大门出入口的客流量，得到相应的客流量数据，并给出具有代表性的工作日和周末客流变化的情况，见图1、图2和图3。 图1 7月上旬某工作日客流统计表 图2 7月上旬某周六客流统计表 图3 抽样结果客流统计总表 从调查中的显示出的数据，我们可以看出： 1、一般周末客流高峰出现在11：30-13：30、19：00-20：3