淄博黄金1号公馆2013全年营销计划汇报99P.pptVIP

2012年项目尝试走出张店挖掘区县客户，10月1日—8日，在临淄东泰广场进行了为期8天的外展，外展情况一般，故未在其他区县继续进行。 · 黄金1号·总部大厦已列入2012年区重点项目，并将列入市重点工程。 市外迁入黄金1号·总部大厦并持购房合同或租赁合同的企业总纳税额达到100-200万元的，自登记之日起五年内企业税收地方留成部分给予50%返还扶持；总纳税额达到200万以上，前三年企业税收地方留成部分给予70%返还扶持，后两年给予50%返还扶持。 对地方财政贡献较大的企业高管自己可享受片区入学的待遇。 入驻黄金1号·总部大厦且对区级财政贡献额达到100万元以上的公司法定代表人，按其缴纳的个人所得税区级财政流程部分第一年给予100%补助。 以鲁中晨报为主流报纸，辅以淄博晚报、淄博日报和山东商报等其他报纸 临淄309国道、火车站广告牌以投资、政策、产品为主题进行宣传推广。 电视台的宣传，可拉升楼座的形象，图文并茂并配以解说，让客户更直观更震撼的了解项目。 销售业绩和品牌形象双提升 销售为王 品牌先行 2012年项目所有营销推广工作需紧密围绕销售节点和品牌 形象提升而开展，全力促进总部大厦的品牌建立和产品销售， 并加速住宅后期房源去化 2013年项目整体营销目标 住 宅 篇 230㎡房源重点推售、两室三室房源清盘销售 2013年需在豪宅市场 寻求差异 另辟蹊径 ? 高端私人会所 纯居住豪宅 莲 池 公 园 旁 瞰 景 豪宅私人会所 产品定位 媒体推广 营销思路 + 圈子服务· 营销” 鲁中晨报 淄博日报 楼体广告 圈层服务 营销活动 + 体验式营销 精装样板间展示 圈子营销活动1：普洱与雪茄品赏会 邀请人员：黄金1号公馆意向客户 目的：满足注重享受之业主之需 陈年普洱茶有良好保健功能和投资价值， 古巴雪茄乃雪茄极品，日益受到成功人 士的喜爱。 营销活动 圈子营销活动2:〝安全成就幸福〞讲座 邀请人员：黄金1号公馆意向客户 目的：安全是业主们十分 关心的话题，本次“个人及家庭 安全防范讲座”活动将深入阐述 家庭安全基本知识。 营销活动 圈子营销活动3：书画收藏与鉴赏聚会 邀请人员：黄金1号公馆意向客户 目的：为高端业主提供了解艺术品投资的机会。这样的聚会既能提升业主投资眼光和文化修养，也能形成很好的圈层氛围。 营销活动 豪宅样板间参考 精装样板间是豪宅销售的必要条件，通过样板间实景的呈现，可以弥补毛坯房钢筋水泥的缺陷和冷漠感，带给客户更大的购买信心 会所样板间参考 商 业 篇 黄 金 1 号 · 总 部 大 厦 项目推广阶段分为，政府出台具体政策文件、购房子女上学问题落实和税收筹划大会（招商大会）顺利开展三大事件完成前后两个阶段，以上三条落实前为第一阶段，项目推广以形象、地段、产品、配套、升值等常规方面进行大众推广，房源按照现有价格正常销售（可适当调整南北向房源的销售单价）； 待以上三条落实后为第二阶段，项目主要以知名企业入驻、高投资回报率和子女上学三大卖点进行大力度的营销推广，销售价格根据招商大会的签约进行适当上调。 序 总体营销思路 高端项目定位——提升产品形象、增加产品附加值及使用功能。 扩大客户区域——张店市场+区域市场+其他渠道市场，针对不同人群定制营销。 降低购买抗性——给予入驻企业的扶持政策、并针对购买多套人群增加付款方式（首付分期等）。 确立品质标杆——通过政府名义招商大会，以及各专业论坛、专业媒体的宣传推广，确立项目品质标杆，树立品牌，再次放大项目影响力 坚定招商先行，企业自用、个人投资市场市场为主导、孩子上学为辅助的思路；放大产品适用人群，增加客户渠道，做大市场 原则一：整合营销、招商先行 　利用项目绝版的黄金区位、学区价值和政府支撑，整合卖点多渠道营销。 项目营销的关键是大厦的企业招商工作，招商先行，只有招商成功做好，才能真正的在政策支持下促进项目销售。 推广原则 原则二：点面结合、重点突破 推广方面：全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升总部大厦形象。根据营销点针对企业、投资客、为子女上学客户形象重点突破 推广原则 招商方面：市外企业与市内企业招商同时进行，在广泛的招商企业中，寻找实力、优秀企业进行重点招商。 原则三：多管齐下，立体宣传 推广原则 营销推广宣传，以平面主流媒体为主导，在关键节点，选择多媒体、对客户区域进行大范围集中式覆盖，在短时间内打造黄金1号·总部大厦的品牌形象，提高项目的区域影响力。 除正常的媒体推广，加大渠道、圈层和关系营销，多方面立体式宣传。 A 项目推广策略 工程节点 根据