真维斯营销策划方案doc.doc

真 维 斯 营 销 策 划 方 案 策划人：张庭 目录 一 策划目的 …………………………………………3 二 营销环境 　…………………………………………4 1．背景分析　　…………………………………………6 2．市场分析　　…………………………………………7 3．SWOT分析　　………………………………………13 三 营销目标　　…………………………………………17 四 营销战略　　…………………………………………17 1.真维斯校园行活动　　…………………………………17 2. 真维斯休闲展示会　　…………………………………18 3. 周末兼职以及暑期兼职招聘会　　…………………18 4. 真维斯广告创意比赛　　……………………………19 五 费用预算　　………………………………………20 六 应急调整　　………………………………………21 真维斯营销策划方案 一 策划目的 目前，真维斯(JEANSWEST)在中国休闲装行业可说是名副其实的“大鳄”。在营销方面真维斯一直做的相当出色，无论是线上还是线下都是与时俱进，不断进取的领先状态。这些年真维斯热情公益事业﹐回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的希望小学﹐同时在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯愿望小学”。并通过举行“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动，给年轻人供给一个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生涯态度。2007年暑假期间，真维斯启动“爱心岗位助千名学子上大学”运动，引勤工助学之路，解寒门学子之忧，为寒门学子架起愿望之桥！这些营销活动的进行，为真维斯的营销做出了相当出色的贡献。 为了进一步地促进真维斯的销售业绩，以及市场占有率。把真维斯的经营理念“名牌民众化”（少数人拥有的物品，令民众都能拥有）更好地宣传推广开来，让青春年少的消费者更好的了解真维斯，认识真维斯，进而成为真维斯的忠实客户。特做出一份营销策划方案。 二 营销环境 1、背景分析 随着新生一代90后步入大学校园，服饰的多样化、个性化、时尚化越来越成为人们选择衣服的标准。现在的学生对衣服有着各种各样的要求，以期可以展现他们肆意的青春。青春靓丽的他们希望自己的着装是款式独特的，同时又能张扬他们健康、时尚、个性的特征。而当今的服装市场正好抓住了人们的这一消费心理特点，服装市场呈现了一片姹紫嫣红的繁荣景象。美特斯.邦威（Metersbonwe）：这是国内休闲服饰品牌的佼佼者之一，根据我的调查（见图一）, 有相当多的一部分人喜爱这个品牌，对其青眼有加。它以其独特的休闲款式，稳定的消费人群，周到的服务态度以及多年的经销信誉，在这一行业俨然竖起了一面旗帜，成为了休闲品牌中的龙头企业。 ?? 以纯（Yishion）：具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯”是以富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见的年轻人士为目标消费者的。它的休闲专为年轻人学习、运动而设计，更因它的清新淡雅赢得了大众的青睐，迅速跻身国内一流休闲服饰品牌。真维斯(JEANSWEST)：真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司,于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店,其后的多年不断扩充,至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日,真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。您最喜欢的休闲品牌为 综合排序结果为： 真维斯班尼路以纯美特斯邦其他调查显示 占有一定的市场的。 2.在购买休闲服装时种点考虑的因素有哪些从调查中可知，价格、款式、品质是消费者在购买时比较注重的，消费者都很在意款式的选择，他们消费者追求个性、时尚的主要体现。其次是对面料及品质的要求，舒适的布料给人们的穿衣带来舒适感，可以带来愉快的心情。但是价格仍是占主导地位，现在的消费者越来越趋于理性化消费，所以在价格要求很高，同时流行时尚也是不可缺少的一部分。随着消费观念改变消费者不仅注重服饰的保暖价值，更注重服饰的一种价值体现。 小计 比例 重视 35 35% 不重视 40 40% 不一定 25 25% 本题有效填写人次 100 100% 根据调查可以得出由于广告在商业性信息来源中所起的突出作用，但是消费者对广告还是持有怀疑的态度。所以一个品牌的信誉度，成了消费者判断的主要依据，对产品品牌的影响完全没有影响只有%，有一定影响的%，有较大影响的有%，完全没有影响的%，可以看出消费者者对产品一