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Hot Winter时尚服饰晓店 网络服装店广告策划方案 学院：人文学院 班级：09级广告班 姓名：刘 筱 12009241932 刘 银 12009241934 侯博文 12009241929 时间： 2011年10月11日 “网店” 策划小组名单 负 责 人：刘银 市场调查：王立东 广告创意：杨锐 广告设计：侯博文 广告文案：刘筱 广告媒介：张宝 策划书执笔：王政 前言 网络经济是21世纪世界经济发展的必然，入世后，电子商务将成为未来经济的最基本的工具之一。网店已经成为眼下一种最流行，也最适合年轻人的小本创业项目。目前大部分中国人开网店都是通过淘宝，虽然拍拍、有啊、易趣等也有，但大多数是在淘宝，因为淘宝占据了中国70%以上的网上零售份额！ 本策划文本包括市场调查与分析、网店推广策略、推广计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次网店推广活动提供策略和实施方法的全面指导。 目 录 前言………………………………………………………… 第一部分：市场分析……………………………………… 一、营销环境分析…………………………………… 1.市场营销环境中宏观因素 2.市场营销环境中微观因素 3.市场概况 4、营销环境分析总结 二、消费者分析………………………………………… 1.消费者网购消费的总体态势 2.消费者选择网购的一般观念 3.不同年龄消费者消费的场所 4、消费者网购比较喜爱的促销方式 5、现有消费者分析 6、潜在消费者分析 7、消费者分析总结 8、网购面临的机会和问题 三、产品分析……………………………………… 1、产品特征分析 2、产品生命周期分析 3、产品的品牌形象分析 4、产品的定位分析 5、产品分析的总结 四、 店铺和竞争对手的竞争状况分析 1、店铺在竞争中的地位 2、企业的竞争对手 3、竞争态势总结 五、竞争对手的广告分析 1、竞争对手以往的广告活动的概况 2、竞争对手以往广告的目标市场策略 3、竞争对手的产品定位策略 4、竞争对手的广告诉求策略 5、竞争对手的广告表现策略 6、竞争对手的广告媒介策略 7、广告效果 8、总结 第二部分:推广策略 推广目标 店铺提出的目标 根据市场情况可以达到的目标 本次推广活动的目标 目标市场策略 店铺原来的目标市场 市场细分 细分市场评估 店铺的目标市场策略 商品定位策略 商品定位的前提 商品的优势和消费者的需求 定位机会点 商品可以选择的定位 定位表述 推广诉求策略 推广诉求对象 诉求重点 诉求方法 推广表现策略 推广主题 推广创意 六、推广媒介策略 1、媒介策略 2、媒介选择的标准 3、所选媒介 七、整体传播策略 第三部分：推广计划 一、推广目标 二、推广时间 三、推广的目标市场 四、推广的诉求对象 五、推广诉求重点 六、推广表现 七、推广发布计划 1、推广发布媒介 2、推广媒介发布排期表 八、其他活动计划 1、营销配合 2、装修改进 3、促销活动计划 九、推广费用预算 十、推广活动实施时间表 第四部分：推广活动的效果预测的监控 第一部分：市场分析 ?网店在市场营销中面临的主要问题在于： ?网店在市场营销中的优势在于： ?网店面临的市场机会点在于： 一、营销环境分析 ⒈营销环境中宏观的制约因素： ⑴ 淘宝网店的交易很广：现在我们正处在网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据权威数据测算，2002年至20011年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已经从0.04%上升至0.85%。 ⑵淘宝店铺的市场前景是很大的，并且其交易规模越来越大： 截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，覆盖了中国绝大部分网购人群；2009年全年交易额达到2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。电子商务的火焰在中国烧的越来越厉害，这两年不断涌现出实力较强的电子商务公司，他们从事着各种产品的网上销售业务。大家不难看出从去年的网上交易额数字来看截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达