经销商如何打造卓越营销团队课程doc.doc

?????????????? / 课程特色 ??? 课程背景：??? 这5年来，顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：??? 第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。??? 第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店；??? 第三步：建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统，做个甩手不甩心的好掌柜。??? 虽然很多经销商 已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免出现以下三种情况：??? 第一：渠道发展的区域范围受限；??? 第二：企业的经营受制于经销商自身的生命周期；??? 第三：无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。 ??? 市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？快速超越竞争对手，不断做强做大。拿起电话，带着问题来吧！?国内“工具型”营销 专家刘晓亮先生一定可以帮到您！?课程收益： 1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。 2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。 3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。 4、在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。 5、在复制模板上，完成由“理论方向”到“工具落地”转变。 6、听完课后，就可以按照我们提供的复制模板，开始建立或优化你的销售服务团队。 课程大纲 第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提 一、“夫妻店”向“正规军团”进化 1、把自己解放出来了吗？ 2、用亲戚→用老乡→用能人三转变 3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进 二、老板格局决定事业结局 １、老板的思维瓶颈 ２、十种问题经销商老板 三、经销商老板做大的五项突破 四、经销商吸引人才的八项领导法宝 小组研讨与发表：哪八项法宝？ 五、小组研讨与发表： 阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得 第二单元：走向团队规范化要过九座“桥” 一、内部管理规范化的战略意义 内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经营就有了保障 二、公司规范化的六项衡量标准： 1、清晰的经营计划与目标 2、健全的人事组织管理制度 3、持之以恒的培训体系 4、规范化的进销存软件/CRM系统? 5、有竞争力的报酬体系与升迁标准 6、好领导及员工有归属感的企业文化 三、公司规范化过渡要过九座“桥”： 过好这九座“桥”，组织管理就会强大 四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？ S1:如何做好战略定位呢？（现场落地） 1、不照搬大公司，适合自己战略就是最好的 2、如何定位自己公司的治理结构？ S2:如何做好企业文化呢？（现场落地） 1、为什么要建立有竞争力的企业文化？ 2、建立企业文化五步骤？ S3:如何做好组织架构呢？（现场落地） 1、企业组织架构的分类和作用 2、如何制定简单高效的组织架构？ S4:如何做好岗位职责呢？（现场落地） 1、岗位职责对推动管理重要意义 2、如何制定适合自己公司现状的职责分工？ S5:如何做好绩效考核呢？（现场落地） 1、制定年度经营计划的重要性 2、如何制定年度经营计划？ S6:如何做好培训体系呢？（现场落地） S7:如何做好流程制度呢？（现场落地） S8:如何做好经营计划呢？（现场落地） S9:如何做好PDCA圈呢？（现场落地） 五、小组研讨与发表： 结合自己公司实际，在推进公司管理规范化的道路上，你认为什么地方最困难？ 第三单元：打造狼性销售服务团队“四字经” 视频：《狼性解读》、《向狼学习团队精神》 一、如何招聘到合适的销售服务人员？ 1、明确经营公司的三大人才理念 2、从哪些渠道招聘合适的员工？ 有钱也招不到人才怎么办？立体化渠道 3、如何判断合适的苗子？ 评估法/?测试法/?面相法/?STAR法 二、如何建立适合你资源现状的培训体系？ 1、如何制定年度培训目标？ 2、如何制定年度培训计划？ 3、如何实施培训内容落地？ 4、如何安排有趣的培训形式？ ??专题培训法 ??三洗五会法 ??读书/视频学习法 5、如何评估培