网站营销的盈利点doc.doc

地方网站运营秘籍之六脉神剑专题的第五部分是“少泽剑”——地方社区运营盈利篇，具体内容有广告、商家合作、活动赞助、电子商务等盈利方式的详细介绍；其中，商家合作盈利我们以团购举例说明，活动赞助盈利我们以“空姐”活动举例说明，电子商务盈利方面分别以“西祠”、“篱笆网”、“19楼”举例说明，并总结了“社区电子商务网站运营的22条军规”和其它对地方社区站长有参考价值的数据。 “少泽剑”特点：忽来忽去，变化精微。对于中小地方社区来说，“先生存、后发展”是第一要务，“盈利”是生存的基础和第一生产力；在具体盈利中，常常变化“精微”，每一个细节、每一个创意和策划都影响到最后是否盈利、盈利多少。 有人做过调查，中国站长数量很多，但盈利的确是少数，有百分之八十左右的站长没有盈利，做网站还是处于“贴钱”的阶段。网络上的人，要么是大赢家，成功跻身全球富行榜；要么还在温饱线上挣扎，这是大部分草根站长的情况。 网站盈利，是个很现实的问题，入不敷出终究不是长久之计，如果你想做长久的网站，一定要想好网站的盈利模式。只有这样网站发展才能长久。很多站长，要负担电费、网费、服务器费用，还有房租，有的还有员工工资，没有盈利，网站发展可谓寸步难行。如何盈利，变得非常迫切。 我们在盈利篇将分别讲述地方社区常用的盈利方式：广告、商家合作、活动赞助、电子商务等。 地方生活门户具有多种多样的盈利模式： 第一个，也是最基础的一个：网络广告。网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是地方生活门户网站能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，城市网上广告市场将呈现爆炸式增长。 广告形式可多种多样，如展示广告收入：通过前期运营，使网站达到一定影响力、知名度，拥有客观的访问量的时候，页面展示广告将是最简单、最基础的利润来源；有偿信息收入，这将是又一收入来源，主要是利用平台优势，在各相关频道重点推荐付费信息，这种模式中，还可以包括社区营销收入。 地方生活门户网站的第二个盈利点在于电子商务。首先，在发展较大用户群基础上与商家开展B2C电子商务，建设B2C网上商城，与商家合作，会员可以以会员价购买时尚生活消费品。 第三个盈利点在于与城市商业的融合,社区带动，单点突破，做足消费卡、团购、预定、消费分成、电子优惠券等商业模式文章。 第四个盈利点在于个性化增值服务。这个主要是面向企业客户的网络营销需求提供的增值服务，因为网站方面在通过运营积累，有大量用户数据，用户消费习惯分析，这些都可以助力于企业网络营销，网站同时还有大量的企业数据，包括用户点评分析等，这样，一方面，既可以给企业定制网络营销方案，另一方面也可以给用户定制个性化消费方案。这个需要有一段时期的运营积累。 第五个盈利点：便民服务。 如当地的各种分类信息发布，地产中介、征婚交友、配送、家政、培训机构、美容等，通过“付费获得推荐或更好的展示效果”来实现盈利。 未来的盈利拓展有：免费《城市消费指南杂志》，用广告招商的形式盈利。 作为地方门户来说，务必要切实做到“落地”，先把人气做起来 ，第一步考虑如何从商家盈利，比如，房产家居方面栏目和版块应该很容易从房产商、家居用品设计、生产、销售、施工等企业获得盈利，具体的栏目根据各地情况的不同，可能会有不同的策划形式和运营形式。还有餐饮娱乐、汽车交易等等。 只要能做大，成为地方生活第一网络平台，那么，商家的广告就是一个巨大的盈利点，在针对当地商家进行广告展示服务之上，还可以为他们提供一些深度的服务，比如隶属于地方生活门户的商家展示网站、博客等，商家可自助管理，自助发布信息并推送到相应的位置，还有，上面已经说过，通过平台的运营，网站应该积累了大量的数据，可以针对商家的需求，做商家网络营销的整合包装与策划。 以上说的很多是一些广告盈利模式，其实我们从长远来想想，网络除了具有媒体属性之外，还可以开展电子商务，或许有一天，大家买一些东西不再去拥挤的商场，直接在你的B2C网络商城订购。 龙行天下写过这样一篇文章《地方网站盈利模式，供参考》，内容摘录如下： 1、网络广告 ：可以自营本网站、其他联盟成员网站或者总站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括专题报导、商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等；二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、 FLASH等形式的广告。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。 2、政府政务、商务：比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标，政府性行为采购、新闻、信息发布等。　 3、企业服务：自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部，协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、