苦逼微商的十大现状doc.doc

苦逼微商 　　给深陷困境的微商们：　　今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空!　　微商大　　1、急功近利 　　每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字! 　　这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾!心想：这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆，辞职了去代理他们! 　　2、盲目跟风 　　强哥有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品...... 　　我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动? 　　原因很简单： 　　1、你的朋友太少，且对你没有信任 　　2、你缺少销售及营销的系统知识 　　3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈 　　3、产品垃圾 　　由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。 　　微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。 　　完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。 　　4、自我意淫 　　以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠： 　　1、自说自话，对话截图，使用效果突出 　　2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张 　　3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货 　　4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买 　　5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片 　　6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货 　　7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早 　　8、终于提车了，梦想中的路虎极光 　　5、利润不足 　　有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。 　　芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。 　　最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝! 　　我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难! 　　6、层层圈钱 　　说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅! 　　亲，这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的? 　　所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移! 　　能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产! 　　7、暴力刷屏 　　请问，你最反感微商的地方是什么? 　　结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。 　　做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。 　　这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑! 　　转化率=下单人数*浏览人数 　　微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了之后，有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云，让马云给你100亿! 　　人们常说：先做人，后做事，再做文章! 　　好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产