詹从淼 营销人员成长管理doc.doc

《营销人员成长管理——营销培训体系建立》 ??? 市场的竞争逐步升级，市场的细分越分越细，市场的空白点越来越少，产品差异化优势已然不再，如何确立企业营销竞争优势？ ??? ——营销人员的素质与业务技能的培养将成为决定企业未来市场的决定性因素之一 ??? 外请的讲师能够提升企业营销人员对营销系统、理论的认识，但却难以帮助企业营销人员解决即刻能够应用的方法；内聘的讲师能够分享个人业务经验，但是难以解决专业与规范；“鱼”与“熊掌”是否永远不可兼得？ ??? ——越来越多的企业高层意识到，企业建立内部培训体系是让“鱼”与“熊掌”兼得的有效方式之一！ 然而，企业培训体系的建立，并不是一件容易的事，众多企业在投入不菲的人力、物力后只建立一个理论上的“体系”，仍无法达到培养营销人才的目的。难道，培训体系只是一个“画中饼”“水中月”？培训体系如何使培训由花钱转变为创收？ ——《企业营销人的成长管理——营销培训体系建立》将帮助您解答心中的困惑，共同探寻切合实际、有效的方法！ 一阶段课程向您揭示营销人员成长管理的规律；向您展示实际可行的成长管理方法；成长管理中如何调配现有资源以达到预期效果；营销人员成长管理体系的规范化建立与变通；培训体系怎样由投入部门变为创收部门。 二阶段课程我们将进驻您企业当中进行教练式辅导，帮助您锻造一支实际与理论相结合的专业的成长教练队伍，为您带来长期稳定的增长。 三阶段您的企业将会独立地培养您的成长教练，（正如自身拥有强大的造血功能一样），企业将会拥有自己的商学院，保证人才的稳定成长，带来企业长久的可持续发展。 课程主要内容 一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析 a)透过问题看竞争 b)了解竞争分析问题 二、企业培训与培训体系的价值 a)市场营销与培训 b)培训与营销培训体系 c)企业培训的核心价值 三、培训体系建立需求分析 a)企业竞争状况 b)企业领导者思维与发展战略的解读 c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析 d)企业管理基础与培训情况分析 四、营销培训体系建立的关键因素 a)组织目标是否明确 b)企业投入的资源是否匹配 c)组织关系的定位是否合理 d)领导者的良好意识 e)培训管理者的自身能力 五、营销培训体系的规划 a) 营销培训体系目标确定 b) 营销培训管理组织规划 c) 营销培训对象分析与划分 d)培训资源分析与规划 六、营销培训体系的规划内容 a)培训策略与目标 b)培训组织结构 c)内部培训师资培养 d)内部培训教材规范 e)外部培训资源管理 f)培训操作与管理流程 g)培训绩效的评估与管理 七、营销培训体系规划的推行 a)规划好的体系是否就一定能推行成功？ b)体系推行中常会面临的问题分析 c)正确界定培训管理的角色：管事还是管人？ d)自上而下做，还是从下而上推？ e)如何协调相关部门的关系？ f)企业培训体系建立疑难问题解 詹从淼先生介绍 国内著名团队管理辅导专家 企业成长管理教练的倡导者与实践者 四力成长修炼系列课程原创讲师。 北京华奕天启管理咨询高级顾问 清华大学领导力中心特聘讲师 北美培训协会理事 国家职业经理资质评价中心顾问 美国亚瑟潜能管理中心中国区核心专家 清华大学E-TTT高级研修班培训导师 中国人力资源开发研究会认证培训导师 詹老师是一位具有高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；受邀为不同类型的企业、知名学府、政府部门做过多次大型演讲及授课。 受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员近2万人。曾经培训辅导过多家行业品牌公司，培训现场有效促使人们快速成长，获得极大反响与绩效；人才战略、领导力研究专家，参与不同类型企业集团的战略、管理、人力咨询。担任过50多家企业的顾问。 善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练，拥有十五年企业实战管理与咨询经验，在伊利、汇源、中国数码、新网科技集团负责过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系，开创IT行业第一个实战销售训练营，通过模拟训练与行动学习，培养过数百位高级管理人才。 在对企业的咨询、培训与辅导当中，詹老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。 2002年至今，詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。 【主讲课程】： 四力成长修炼系列：《成功领导人的四力修炼》《职业心动力》《幸福和谐力》《团队领导力》《情境销售力》《企业成长管理》《CPQ