邓小华课程系列房地产门店管理培训中心【功夫店长】成都站doc.doc

功夫店长 快 速 打 造 超 级 战 斗 力 门 店 自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？ 老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？ 如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？ “铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合格的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合格的置业顾问？如何辅导老员工尽快走出职业“倦怠”期？ 奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。 一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。 二、培训方式 ： —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学 三、课程介绍及时间安排 成都 2015年04月09-10日 （两天） 课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程” 经纪人战斗力提升方法介绍 经纪人能力提升的四大冲程 店长提升经纪人能力应有的心态 课程二、如何快速提升新人战斗力 如何降低跑盘期流失率 跑盘期经纪人素质提升要领 如何制定高效的岗前培训标准化手册 课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系 经纪人高效成交所需核心技能分析 顾客买房心理模式分析 客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领 客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领 强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领 议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领 促单签约、物业交割之标准流程及训练要领 经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领 课程四：开单关键点控制 关键点控制的要义及原则 配盘关系点的控制原则 议价关键点的控制原则 逼定关键点的控制原则 促单成交关键点的控制原则 课程五： 门店工作氛围的管理 影响员工战斗力的8只拦路虎 员工敬业与怠业 店长如何管理员工敬业度 四、课程培训讲师介绍 讲 师 简 介 邓小华 老师 现任：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理 广州市奥锐法律顾问有限公司理事 广东营销协会房地产专业委员会高级顾问 广东轻工技术学院客座高级讲师 广东省房地产行业协会特邀高级讲师 广州/佛山/惠州等经纪人考试班特聘讲师 国内多家知名地产企业顾问 房产销售、管理经验17年，国内顶级实战房产销售效率提升专家、中国房地产中介标准化扩张推动者、地产中介创新发展领军人物、地产畅销书作者。 著作：《售罄1》 《售罄2》 《售楼王》 《门店利器》 《房地产热销有绝招》 曾 服 务 客 户 深圳世华地产、满堂红（中国）、德佑地产、隆塬地产、21世纪不动产、太平洋房屋、骊特房产、玛雅房屋、中环地产、新环境房产、津房置换、鸿基房产、恒创地产、桂人房产、国信易家、中房地产、鑫尊地产、锦世地产、金爵房产、尊园地产、金信联行、兴业地产、东升房产、方圆地产、经纬物业、路路通房产、富寓地产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、恒大（贵阳）、辽宁华发集团、广东名冠集团、辽宁振兴生态集团、融桥地产、上海城建集团、江西城北集团、厦门海投、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、博志成、易居培训、赢房中国、广东省房协、佛山房协、韶关房协、南宁房地产中介管理协会、惠州房地产中介管理协会等近百家企业及机构。 讲 授 课 程 《开单也疯狂 百万经纪人成交系统特训》 《赢在店长 打造门店业绩倍增的4R执行体系》 《功夫店长 快速打造超级战斗力门店》 《门店教练 二手地产终极店长魔鬼训练营》 《区域突围 区域总监高效经营管理实战训练》 《夺 单 房地产高业绩狼性销售36法则》 《穿越式发展 地产中介企业股权激励与薪酬设计》 《优势售楼竞争法则》、《房地产销售技巧（一手楼销售）》、《电话销售技巧》 《客户服务技巧》、《房地产中介运营管理》、《中层干部管理训练》 《团队建设》、《时间管理》等 五、研修费用： 3280 元 / 人 六、上课地点：成都市 青羊区过街楼街99号 成都芙蓉饭店 8楼金芙蓉厅 住宿：标间、单间 218 元（含早双餐） 七、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。 八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。 九、报到时间 ： 2015年3月26日8:30 ，请带名片直接指定上课课室。 十、学习必备：身份证、名片 十一、联系方法卢俊义 《功夫店长》 二手地产中介管理高级研修班 报