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美国体育场馆盈利模式 大型体育馆发展历史 01 麦迪逊广场花园 04 品质服务的目标 03 丰田中心球馆 02 玫瑰碗球场 04 万乔维亚中心球场 案例 Example 麦迪逊广场花园 04 品质服务的目标 03 对内品质服务 04 对外品质服务 02 品质服务的目标 麦迪逊广场花园建成于1968年，占地面积37960平方米。被纽约当地人简称为MSG或者干脆就叫做「花园」。它位于全美最大的火车站之一的宾夕法尼亚车站上面，许多乘坐火车来纽约的外地游客，第一眼看到的就是足足有126年历史的麦迪逊广场花园，它是纽约的门脸。 Madison Square Garden 01 04 品质服务的目标 03 04 02 盈利模式 纽约尼克斯、纽约游骑兵、纽约自由、圣约翰大学、红色风暴大学等球队的主场 01 04 品质服务的目标 03 04 02 小结 麦迪逊广场花园一年需要承办大约320场赛事，观众流量达到400万之多，如此之高的利用率主要是由于秉承“以体为主，多种经营”的理念，其中体育活动约占全年60%，非体育占40%。 01 04 品质服务的目标 04 03 玫瑰碗球场 Rose Bowl 玫瑰碗体育场位于美国洛杉矶郊区的帕萨迪纳市，是美国职业大联盟足球队洛杉矶银河队的主场，1994年美国世界杯决赛在这里举行。它现在可容纳92,542人，建于1921-1922年 01 04 品质服务的目标 03 02 04 盈利模式 01 04 品质服务的目标 03 02 04 小结 玫瑰碗球场是全美体育场馆的典范，一直强调顾客满意、合理的赛事安排和社区参与。建造世界顶级体育场标准的豪华包厢。每个包厢一个座位独立卫生间等 01 04 品质服务的目标 04 02 丰田中心球馆 Toyota Center 丰田中心是一座位于美国德克萨斯州休斯敦市中心的室内体育馆，由日本丰田汽车公司冠名赞助。体育馆现为国家篮球协会（NBA）休斯敦火箭队、女子国家篮球协会（WNBA）休斯敦彗星、以及全美冰上曲棍球联盟（AHL）休斯敦航空队（Houston Aeros）的主场。 03 04 品质服务的目标 02 04 01 盈利模式 03 04 品质服务的目标 02 04 01 小结 丰田体育中心采用多样化的形式提高体育馆的利用率，单从天数上看，这个场馆的利用率已经超过60%。季票、俱乐部坐席票、附赠式有奖销售、特许经营销售店等多样化的盈利收入以及可观的冠名费极大提高了体育馆的经济价值 01 04 品质服务的目标 04 02 瓦乔维亚中心球场 Wachovia Center 建造于1966年，占地38485平方米当时造价为两亿一千万美元，融资渠道主要来源于私人贷款和赞助，市和州的补贴。 04 04 品质服务的目标 02 03 01 盈利模式 04 04 品质服务的目标 02 03 01 小结 一年举办330场赛事中，体育赛事约占69%其他非体育活动占31%，万乔维亚中心球场也是靠提高场馆利用率实现盈利的，主要渠道为组织体育比赛和其他娱乐活动的租场、门票和高冠名权收益。 占地面积 容纳人数 修建时间 所在城市 修建成本 设施情况 麦迪逊广场 37960 18200 1968 纽约 1.2亿 包厢、餐饮、住宿、购物、休闲服务、停车场 玫瑰碗球场 100000 92542 1920 洛杉矶 包厢、餐饮、购物、停车场、跑道 丰田中心体育 36096 19000 2003 休斯敦 1.75亿 包厢、餐饮、购物、停车场 万乔维亚中心球场 38485 20444 1996 费城 2.1亿 包厢、餐饮、停车场、跑道 总结 THANK YOU !