线下推广人员必看!2015最新地推超级攻略(完整版).pdf

线下推广人员必看 ！2015最新地推超级攻略 （完整版 ） 线上的流量被几大集团掌 ，流量越来越贵而且质量也不是很好 ，尤其是随着创业团队越来 越多 ，项目越来越多 ，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量 ，也不是有钱就适合 买量 ，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。结合自己做过的地推以及所见所闻 ，想写 一点关于地推的东西 ，跟大家分享讨论。 我将地推的种类根据所推广的产品不同 ，分为三种—— 一 贪婪型地推 第一种 ，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广 （滴滴快的推广时了解接触不多 ， 不放在这了 ），以及更长时间前 ，各大团购网站地推推广 ，称之为“贪婪型地推”。 这种地推最为常见且被运用的最为广泛 ，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的 ，而且 没有脑子 ，不够“互联网思维”。那么 ，这种地推方式真的是这样吗 ？所有的大公司、创业团队都是 傻子吗 ？ 显然不是 ，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理 ，但是运用者在使用这一方式时往往 只是用其“形”而失其“神”。 其“形” ，大家很容易理解 ：发传单、扫二维码、微信关注 ，然后有补贴、优惠、小礼品等等 。 那么其“神”呢 ？我举一个美团外卖的例子 ，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传 单开始 ，但是在美团外卖进行全国性传单推广前 ，用4个月时间做了一件事 ：在北京某区租了个小 房间 ，招了6个数据运营 ，在那个区域发了4个月传单 ，最后建立了一个发传单模型 ，该在什么时 间发 ，该在什么地点发 ，数据反馈会如何。 而做这些并不仅仅只是为了发传单 ，也是为了建立之后的外卖商业模型 ，系统且直观的了解 ，单个 用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多 ，足够广泛的情况下不断优化参数 、优化模型。做互联网 ，讲求一个字“快” ，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去 ，所以在有了 一套良好的模型后 ，这种“贪婪型地推”很强大。 这段时间汽车后市场很热 ，各种1元洗车 ，0元洗车层出不穷 ，拼的也大多是人员的执行力和各家的 建模能力。当然 ，各种资源肯定也是要拼的。 二 需求型推广 第二种 ，称之为“需求型地推” ，越过线上各种渠道大山 ，将产品推到有强烈需求的人群中去 ，其中 以游戏行业的地推最具有代表性。 “地推是地面推广人员的简称 ，在游戏推广方面 ，移动应用推广方面 ，现在有网易 ，搜狐 ，征 途 （巨人 ），完美世界 ，光宇 ，第九城市的地推做的比较深入 ，达到了二线城市 ，这其中又 以巨人公司做的最为成熟和深入 ，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的 影子。” 这是百度百科上对地推的解释 （我是有多爱百度……嗯哼) ，端游、页游、手游 ，最主力的消费群体 不是各种二代们 ，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体 （俗称搬砖屌丝 ），空闲时间、娱乐 时间出入于各大小网吧 ，因为暂时不必为家庭生计考虑 ，手里闲钱一堆。 “需求型地推”我见得不多 ，不然也不是需求型的了 ，但可以理解的是 ，比如现在也挺热的美容整 形O2O ，免费给我1000rmb我都不会去整 ，一是怕 ，二是没必要 ，但对于有需求的人 ，相信很重要 ，通过A pp里的社区或是其他该项目提供的方式 ，更好的了解美丽 ，即使不去美型 ，但也有爱美的 需求 ，并可能一点点接受美型的概念。同理 ，同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类 学校 ，找准有强烈需求的用户 ，一推一个准。 三 情感型推广 第三种 ，称之为“情感型地推” ，也是我认为真正领会地推精髓的方式 ，也是地推永远不会被线上推广 消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低 ，但在庞大的线上买量面前 ，很多公司 （包括创业公司 以及大公司 ）选择采用地推方式 ，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品 ，更向用户输出了某 种情感。 安利的直销模式挺值得借鉴 ，因为那是一个f amily。我曾经接触过安利直销 （为了深度了解学习 ）， 里面有的人确实在社会上是属于上层人士 ，公司高管、外企经理、政府干部等等 ，为什么一些人对 安利还是抱有感情的 ，关键是他们究竟能在里面获得什么 ，有的人获得了资源、人脉 ，在这样一个 大家庭集体里 ，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉 ，尽管是虚幻的。 说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力 ，举个例子 ，现在做K12在线教育的相关的 ，不管产品 究竟是什么 ，提供了什么服务 ，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。 我曾亲身见过接触过一个地推人员 ，关