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第三章 销售管理 第一节 销售计划管理 一、销售目标管理 （一）销售目标管理的内容 1、销售额指标 对于一些产品种类相对较少、但单位产品价格较高的公司来说，如出售汽车、家电产品、电子产品和汽车的公司，大多数会采用以销售数量而非销售额作为销售目标 2、销售费用的估计 交通、餐饮、娱乐、住宿 3、利润目标 毛利润定额和净利润定额 4、销售活动目标 （二）销售目标制定的程序 （三）销售目标值的确定方法 1、根据销售增长率确定 本年度销售实绩 销售增长率= *100% 前一年度销售实绩 本年度销售实绩 平均增长率= 基年销售实绩 2、根据市场占有率确定 3、根据市场增长率（或实质成长率）确定 本年度市场销售总额 市场增长率= *100% 前一年度市场销售总额 4、根据