吉星盈瑞通关话术(完整).docxVIP

内部培训资料，不得外传  PAGE \* MERGEFORMAT 3 吉星盈瑞必备知识及销售话术 一、产品基础知识 保什么：投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障除给付一般身故保障以外，额外再给付5倍年交保费，合计给付15倍年交保费； 交多久：只有一种年限，10年； 保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期； 4、多少钱：按份交费，1000元/份，8份起卖，最低保费8000元； 5、谁能保：18-50周岁。 二、卖给谁？ 1、收入稳定工薪阶层客户，作为强制储蓄，理财兼顾养老的产品推荐； 2、已成家的男女客户：包装成送给太太或者先生的小金库。 3、注重返还的客户，重点描述产品返还最快、返还次数最多。例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等 4、年龄接近41岁周岁的老客户：40岁前能返还15%，超过返还12%。 5、已购买保障险种的老客户（或适合开始准备养老金的的客户），作为养老产品推荐； 6、认定万能已经停售的客户（或讲智胜有困难的客户）：万能停售，很多客户没来得及买万