【2017年整理】一讲营销导论.ppt

三、销售观念（sales concept）/推销观念：认为消费者通常会表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以需要用好话劝说他们购买。公司应利用一系列推销、促销手段刺激消费者购买。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 应用于： 1、非渴求产品（unsought goods）：购买者一般不会想到购买的商品。比如保险、百科全书。 2、产品过剩时：我国彩电行业的价格战。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 彼得.德鲁克（Peter.Drucker）认为，营销的目的是使推销成为多余，营销的目的是使产品形成自我销售。 我国许多企业尚停留在销售阶段，推销其实只是营销冰山上的顶点。 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A