【2017年整理】中国家电产业发展历程-长虹为例.ppt

长虹价格战 第三次（1999-2001年），长虹针对传统彩电的洗牌行动，逐步向高端市场挺进。对于长虹来说，1998年是一个转折点。长虹为了遏制对手，从当年8月份起大批量购进彩管，最多时控制了国内彩管70％以上，使应付款项、票据从35.51亿元直线上升到61.9亿元，当年长虹计划生产彩电800万台，但实际销量只有600多万台，到1998年末，长虹库存达到77亿元，比上年增加一倍，到1999年，长虹销售业绩同比下滑14.5%，销售成本反而上升25.5%。“囤积彩管”事件不仅使企业不得不承担起70亿元库存的压力，也使TCL、创维、康佳这三剑客对抗长虹的联盟更加坚固。其结果是，长虹从习惯先声夺人沦为在频繁的价格战中疲于应招。在这一年，长虹主业收入锐减4亿元。经过1997年和1998年由别人发起的价格战，长虹的彩电霸主地位岌岌可危。为了挽回颓势，1999年4月，长虹彩电开始降价行动。但康佳对长虹降价早有应对，降价幅度超过长虹80－300元。长虹主营利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元，净资产收益率仅4.06%， 1999年下半年长虹利润仅1亿多元，这一次的价格战，长虹败了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长虹价格战 2000年5月倪润峰卸下总经理职务，然而2001年1月又复出担任长虹CEO，并将目光放眼还没有价格战硝烟的国外市场，在美国市场节节胜利的长虹国际化前景一片大好，在2002年彩电出口数量超越日本索尼，成为世界第一。然而这个第一，是倪润峰通过把价格战也“出口”到美国才争到的，并且他走了一步险棋，为了追求市场规模，不惜为经销商垫进几十亿的应收账款，为了它出口的量做得更大，没考虑效益问题，也没考虑回款的风险问题，2005年4月16日，在这个特意挑选的休市日，长虹公布了2004年年报，抛出中国股市有史以来上市公司亏损之最：36.81亿元。价格战的发明者和坚决的拥护者，为最后的豪赌交出了最昂贵的学费。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “有价值的产品不打价格战。” --海尔集团执行总裁·杨绵绵 业内评价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三次价格战失败--客观原因 彩电行业已从产品生命周期成长期进入成熟期。消费者对彩电的需求改变，不再仅仅是追求价格上的优惠，在一个充斥着各式各样类型商品的市场上，消费者开始追求差异化产品，价格不再是消费者考虑的首要因素 其他品牌如康佳，TCL等国货品牌迅猛崛起，都有资本参与到价格战，长虹的价格优势不在 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三次价格战失败--主观原因 最根本的是战略，一味的遵循以往成功的战略，没有审时度势的关注市场的变化，是导致长虹第三次价格战失败的根本原因 价格战需要技术上的支持，否则只是泡沫竞争，可能在市场环境好的情况下可以发挥作用，但最终还是要以技术为砥柱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国家电产业发展历程 以长虹价格战为例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长虹集团介绍 四川长虹电子集团的前身，是1958年创建的军工企业“国营四川无线电厂” 1965年，“国营四川无线电厂”更名为“国营长虹机器厂”。 1973年长虹厂率先在军工系统成功研制出第一台电视机，注册商标“长虹”，长虹品牌由此创立。 自1973年成功生产出“长虹牌”电视机开始，至1992年跻身中国电视